“没问题，王局长！”姜老四立刻应下，“我回去就打电话联繫梁女士，確定好具体房间。”
“好！”王局长站起身，走到姜老四面前，用力拍了拍他的肩膀，脸上是掩不住的欣慰和期待，“姜生同志，好好干！如果这件事真能谈成，你可是咱们整个北京邮电系统的功臣！我代表全体职工，先谢谢你！”
“王局长，您言重了。”姜老四连忙说，態度诚恳，“我只是恰逢其会，做了点沟通的工作。关键是梁敏女士他们有这份心，也是国家改革开放的政策好，给了这样的机会。能不能成，还得靠您和市局领导们把握方向，靠咱们大家一起努力。”
“不骄不躁，好！”王局长更满意了，转头对杨书记说，“老杨，你们分局出了个人才啊！”
杨书记笑得合不拢嘴：“是是是，都是王局领导有方，也是小姜自己爭气！”
从王局长办公室出来，走下市局大楼的台阶，四月的阳光毫无保留地洒在身上，暖洋洋的。杨书记长长舒了口气，仿佛卸下了千斤重担，满脸红光。
“老四，这事……有门了！”他低声对姜老四说，语气兴奋。
“嗯，有门了。”姜老四点点头，望著院子里在阳光下绿得发亮的冬青树，心里也涌起一股久违的、干事创业的豪情和期待。但更多的，是一种沉甸甸的责任感。蓝图是画好了，接下来，才是真正考验智慧和耐心的时候。谈判，协调，落实……每一步，都马虎不得。
他推起自行车，对杨书记说：“杨书记，咱们回去吧。我得赶紧给北京饭店打个电话。”
“走，回去！”杨书记意气风发地跨上自行车，铃声清脆，驶出了市局大院。
两人回了分局，直接去了姜老四的办公室。姜老四拿起电话就打到了北京饭店，叫总机帮忙叫一下住在套房的梁敏女士。
等了几分钟，听筒里传来“嘟——嘟——”的忙音，又响了几声，才被接起。
“餵？”是梁敏的声音，带著一丝不易察觉的期待。
“姑姑，是我，姜生。”姜老四身体微微前倾，像是这样能让声音更清晰些。
“老四啊！”梁敏的声音立刻明快起来，“怎么样？有消息了？”
“有了。”姜老四脸上露出笑容，儘管电话那头看不见，“我跟我们王局长匯报过了。王局长非常重视，决定明天上午九点，亲自到北京饭店拜访您，当面谈谈。”
“太好了！”梁敏的声音里透著由衷的喜悦，还有一丝如释重负，“老四，这次可真是多亏你了！”
姜老四能理解她这份高兴。这个年月，海外回来投资的商人，心里最没底的就是政策风向。虽说上头开了口子，欢迎投资，可具体到下面执行，到各个衙门，会碰到什么脸色，遇到什么关卡，谁心里也没谱。
现在市局一把手主动上门来谈，这本身就是一种极有分量的信號——对方是认真对待这件事的，是欢迎他们的。这让悬著的心，起码能放下大半。
“姑姑您客气了，这是我应该做的。”姜老四谦逊了一句，话锋却跟著一转，语气变得认真而略带斟酌，“不过，有件事，我得先跟您商量一下。”
“你说。”梁敏立刻道。
“明天，我把王局长引荐给您认识之后，”姜老四缓缓说道，每个字都经过思量，“接下来的正式谈判，我就不参加了。”
电话那头沉默了两三秒。梁敏显然有些意外：“不参加了？老四，这……为什么？你对情况最了解，有你在一旁，我心里踏实，两边沟通也方便啊。”
姜老四苦笑了一下，仿佛梁敏能看见他的表情：“姑姑，我正是觉得，我夹在中间，反而不方便，甚至可能让事情变得复杂。”
他顿了顿，继续说，声音不高，但条理清晰：“谈判嘛，归根结底是为了各自爭取最大的利益。到时候，咱们邮电系统这边，肯定会想用最少的代价，换您最多的投资和设备。您那边呢，也肯定希望投入的资金和资源，能换回最有利的条件和长远的回报。这是天经地义的事，无可厚非。”
“可我的身份就尷尬了。”姜老四的语气里带著坦诚的无奈，“我是邮电系统的人，端著公家的饭碗，拿著国家的工资。如果在谈判桌上，我不站在自己单位的立场上，不为自家系统据理力爭，哪怕只是態度不那么『坚决』，落在领导和其他同事眼里，会怎么看我？会不会觉得我胳膊肘往外拐，吃里扒外，因为沾亲带故就损害公家利益？到时候，我在这系统里还怎么自处？”
梁敏在电话那头轻轻“嗯”了一声，似乎开始理解他的顾虑。
“反过来，”姜老四又说，“如果我站在邮电系统的立场上，跟您，跟我亲姑姑，錙銖必较，寸土不让，那场面……您心里会不会也彆扭？有些话，您可能本来想提，看我坐在对面，反而不好开口了；有些条件，您本来可以让一步，看我爭得面红耳赤，反而拉不下脸来鬆口了。这对谈判本身，其实也没好处。”
他把利害关係摊开来讲，说得合情合理。
“所以我想，”姜老四总结道，“不如我乾脆退出来，不直接参与谈判。您和王局长，还有部里可能来的同志，你们都是明白人，也都是为了把事情做成。”
“你们该怎么谈就怎么谈，该爭就爭，该让就让，全凭商业规则和互惠互利的原则。我呢，就安安稳稳做我的『局外人』。万一……我是说万一，谈判真的在哪个条款上卡住了，僵持不下，那时候我再以『家里人』的身份，两边跑跑，递个话，转圜一下，可能反而能起到意想不到的效果。您觉得呢？”
姜老四这番话，考虑得不可谓不周全。既避开了自己身份带来的潜在矛盾和尷尬，又给自己留了一个关键时候可以出面调解的、相对超脱的“底牌”位置。这是一个成熟官员的处世智慧，也是一种对谈判双方都负责任的態度。
梁敏在电话那头静静地听著，脑子里飞快地转著。她是在商场浸淫多年的人，稍一琢磨，就明白了姜老四的深意，甚至有些佩服他这手“以退为进”。確实，有他这个“自己人”明晃晃地坐在谈判桌上，对双方都可能形成无形的掣肘。把他“藏”在后面，关键时刻再动用，或许真是一步好棋
“好！”王局长站起身，走到姜老四面前，用力拍了拍他的肩膀，脸上是掩不住的欣慰和期待，“姜生同志，好好干！如果这件事真能谈成，你可是咱们整个北京邮电系统的功臣！我代表全体职工，先谢谢你！”
“王局长，您言重了。”姜老四连忙说，態度诚恳，“我只是恰逢其会，做了点沟通的工作。关键是梁敏女士他们有这份心，也是国家改革开放的政策好，给了这样的机会。能不能成，还得靠您和市局领导们把握方向，靠咱们大家一起努力。”
“不骄不躁，好！”王局长更满意了，转头对杨书记说，“老杨，你们分局出了个人才啊！”
杨书记笑得合不拢嘴：“是是是，都是王局领导有方，也是小姜自己爭气！”
从王局长办公室出来，走下市局大楼的台阶，四月的阳光毫无保留地洒在身上，暖洋洋的。杨书记长长舒了口气，仿佛卸下了千斤重担，满脸红光。
“老四，这事……有门了！”他低声对姜老四说，语气兴奋。
“嗯，有门了。”姜老四点点头，望著院子里在阳光下绿得发亮的冬青树，心里也涌起一股久违的、干事创业的豪情和期待。但更多的，是一种沉甸甸的责任感。蓝图是画好了，接下来，才是真正考验智慧和耐心的时候。谈判，协调，落实……每一步，都马虎不得。
他推起自行车，对杨书记说：“杨书记，咱们回去吧。我得赶紧给北京饭店打个电话。”
“走，回去！”杨书记意气风发地跨上自行车，铃声清脆，驶出了市局大院。
两人回了分局，直接去了姜老四的办公室。姜老四拿起电话就打到了北京饭店，叫总机帮忙叫一下住在套房的梁敏女士。
等了几分钟，听筒里传来“嘟——嘟——”的忙音，又响了几声，才被接起。
“餵？”是梁敏的声音，带著一丝不易察觉的期待。
“姑姑，是我，姜生。”姜老四身体微微前倾，像是这样能让声音更清晰些。
“老四啊！”梁敏的声音立刻明快起来，“怎么样？有消息了？”
“有了。”姜老四脸上露出笑容，儘管电话那头看不见，“我跟我们王局长匯报过了。王局长非常重视，决定明天上午九点，亲自到北京饭店拜访您，当面谈谈。”
“太好了！”梁敏的声音里透著由衷的喜悦，还有一丝如释重负，“老四，这次可真是多亏你了！”
姜老四能理解她这份高兴。这个年月，海外回来投资的商人，心里最没底的就是政策风向。虽说上头开了口子，欢迎投资，可具体到下面执行，到各个衙门，会碰到什么脸色，遇到什么关卡，谁心里也没谱。
现在市局一把手主动上门来谈，这本身就是一种极有分量的信號——对方是认真对待这件事的，是欢迎他们的。这让悬著的心，起码能放下大半。
“姑姑您客气了，这是我应该做的。”姜老四谦逊了一句，话锋却跟著一转，语气变得认真而略带斟酌，“不过，有件事，我得先跟您商量一下。”
“你说。”梁敏立刻道。
“明天，我把王局长引荐给您认识之后，”姜老四缓缓说道，每个字都经过思量，“接下来的正式谈判，我就不参加了。”
电话那头沉默了两三秒。梁敏显然有些意外：“不参加了？老四，这……为什么？你对情况最了解，有你在一旁，我心里踏实，两边沟通也方便啊。”
姜老四苦笑了一下，仿佛梁敏能看见他的表情：“姑姑，我正是觉得，我夹在中间，反而不方便，甚至可能让事情变得复杂。”
他顿了顿，继续说，声音不高，但条理清晰：“谈判嘛，归根结底是为了各自爭取最大的利益。到时候，咱们邮电系统这边，肯定会想用最少的代价，换您最多的投资和设备。您那边呢，也肯定希望投入的资金和资源，能换回最有利的条件和长远的回报。这是天经地义的事，无可厚非。”
“可我的身份就尷尬了。”姜老四的语气里带著坦诚的无奈，“我是邮电系统的人，端著公家的饭碗，拿著国家的工资。如果在谈判桌上，我不站在自己单位的立场上，不为自家系统据理力爭，哪怕只是態度不那么『坚决』，落在领导和其他同事眼里，会怎么看我？会不会觉得我胳膊肘往外拐，吃里扒外，因为沾亲带故就损害公家利益？到时候，我在这系统里还怎么自处？”
梁敏在电话那头轻轻“嗯”了一声，似乎开始理解他的顾虑。
“反过来，”姜老四又说，“如果我站在邮电系统的立场上，跟您，跟我亲姑姑，錙銖必较，寸土不让，那场面……您心里会不会也彆扭？有些话，您可能本来想提，看我坐在对面，反而不好开口了；有些条件，您本来可以让一步，看我爭得面红耳赤，反而拉不下脸来鬆口了。这对谈判本身，其实也没好处。”
他把利害关係摊开来讲，说得合情合理。
“所以我想，”姜老四总结道，“不如我乾脆退出来，不直接参与谈判。您和王局长，还有部里可能来的同志，你们都是明白人，也都是为了把事情做成。”
“你们该怎么谈就怎么谈，该爭就爭，该让就让，全凭商业规则和互惠互利的原则。我呢，就安安稳稳做我的『局外人』。万一……我是说万一，谈判真的在哪个条款上卡住了，僵持不下，那时候我再以『家里人』的身份，两边跑跑，递个话，转圜一下，可能反而能起到意想不到的效果。您觉得呢？”
姜老四这番话，考虑得不可谓不周全。既避开了自己身份带来的潜在矛盾和尷尬，又给自己留了一个关键时候可以出面调解的、相对超脱的“底牌”位置。这是一个成熟官员的处世智慧，也是一种对谈判双方都负责任的態度。
梁敏在电话那头静静地听著，脑子里飞快地转著。她是在商场浸淫多年的人，稍一琢磨，就明白了姜老四的深意，甚至有些佩服他这手“以退为进”。確实，有他这个“自己人”明晃晃地坐在谈判桌上，对双方都可能形成无形的掣肘。把他“藏”在后面，关键时刻再动用，或许真是一步好棋