“我的意思是85美元。”
带刺的话加上翻倍的价格，並没有让雷布斯脸上的表情改变。
林斌倒是已经换算出了答案。
按当前匯率，这价格约580华国幣，比联发科mt6575的72美元贵了13美元。
这价格贵出一块屏幕的成本。
这价格相比於上一代晶片大幅度涨价。
“王总，”雷布斯开口，语气中也带著犹豫，“这个价格，比mtk贵了不少。”
“性能提高了40%，绝对的最强移动端处理器。”王翔没有退让，“雷总，高通不做性价比，做的是技术领先。”
他切换下一页ppt，上面是msm8255的通信模块。
说完又端起了桌面上的茶水，自信地喝了起来。
他既然敢报这个价格，就赌对方一定会答应这个方案，至於价格另说……
“而且我们是打包的。cpu+gpu+基带，一体化方案。mtk的晶片要外掛基带，需要额外的成本、额外的功耗、额外的pcb面积。”
他看向雷布斯。
“这笔帐，雷总应该比我算得清楚。”
会议室安静了好大一会！
王翔就自信地在那里看著雷布斯，高通的cpu確实没有限制適配其它通信基带，但想要適配、保证好的网络体验，確实需要时间，而且基带的成本也不低，也没有这套方案好。
这是一个他不得不答应的大坑。
安静了一会，雷布斯忽然笑了。
“王总，您这话说的，好像我今天是来砍价的。”
他站起身来，走到窗边看了看窗外的风景。
“我今天是来谈合作的。”
他转过身。
“100万片，华国首发。这个订单也不小了”
王翔的表情也微微抽搐了一下，今天这不是来砍价的，还能是来干什么的！
合作？笑话！
什么时候这种新厂，能和他们高通谈合作了，除非它叫荣耀……
当然他確实约见了余大嘴，他们对msm8255也有点兴趣……
在王翔思索的时候，雷布斯已经讲起了新的故事，他的语速依然不快。
“我们大米的第一款手机，用高通单核处理器，卖1999……”
他说出那个数字时，眼里有什么东西重新燃烧起来。
“说实话，荣耀的那个方案其实是我们设计的，不知道怎么被同行窃取………但他们只是偷了方案，並没有偷真正的內核，我有信心通过1999把他们干掉。
到时候单个系列至少年销千万，这是一笔巨大的合同。
但想要实现需要一定的布局，所以我需要的是三个月的独家期，明年q3之前，msm8255在华国市场前三个月只能用在大米手机上。”
王翔沉默了几秒，隨即不屑地笑了起来。
雷布斯可是號称京都现金王，而且首次融资10%的股份就卖了2500万美元……起步很好，他也很看好。
但经过今天的谈话，他总觉得，这人似乎有点失心疯……难道他看错人了？
“雷总，这个要求……”
“我知道这个要求有点过分。”雷布斯没有让他说完，“但王总，你想想……mtk6573被传音和菊厂捧成了“麒麟1號”大多数人只知道他们的优化很好，却忘记了晶片厂商自己的设计能力。
而且也让联发科有点飘，因为涨价那个晶片已经无人问津。
真正的大客户买的是mtk6573，然后自己改装，他们还有自己的晶片设计部门，说不定什么时候就会把他们踢走。
现在联发科的张总，谁看见都笑话。”
他稍微停顿了一会，让对方仔细地想想。高通是成为附庸，还是找一个更好的合作伙伴，打开更广阔的市场。
王翔再次不屑地笑了一下，大米公司不选，就是无人问津？
眼见对方犹豫，雷布斯再次用充满魔力的嘴开口说道。
“咱们各取所需。”
谈判持续了三个小时，最后的协议条款如下:
msm8255国內首发权授予大米公司，2010q3季度之前独家。
晶片单价55美刀（打包方案），首批订单200万。
高通提供全套参考设计和技术支持。
大米公司將在发布会上把msm8255称为火龙s2，纳入高通火龙品牌序列。
签字时，王翔最后说了一句实话:
“雷总，200万片，不是小数目。万一卖不动……”
雷布斯放下笔:“那就我来扛。”
王翔笑了笑:“我的意思是，这个订单的价值已经超越了大米公司的估值，我们需要贵公司提前缴纳20%货款作为保证金……”
…………
当天晚上，雷布斯和林斌在加利福尼亚高通总部附近一家中餐馆吃饭。
餐馆很一般，炒鸡做的像糖醋里脊，但雷布斯吃的很快，像饿了很久。
林斌却没怎么动筷子。
“老雷，200万片，55美刀，光晶片成本就是1.1亿美刀，20%的货款就是2200万美刀。
加上其他bom，屏幕、內存、电池、摄像头、机壳，全部算下来一台至少1500块。”
他看著雷布斯。
“卖1999，毛利不到500块。去掉研发、营销、售后、渠道，净利润能有100块都算好的了。
200万台，赚两个亿，不如你在卓越网一个月赚的多，而且风险还太大了。”
200万订单確实有点多，但这是高通要求的，毕竟这对应著他们的超级大客户，否则他们寧死不降价，仿佛吃死了大米公司。
雷布斯放下筷子。
“斌哥，我问你一个问题。”
“你说。”
“你说传音现在一台手机，毛利多少？”
“他们……power max在非洲，bom成本大概70美刀左右，卖149美刀，毛利80美刀，差不多也是50%。”
根据他们的调查，这个是非常標准的盈利模式。毕竟需要考虑到货物积压或者產品的销量问题。
再加上需要考虑到市场的问题，非洲市场的商家赚一半都已经是很良心的。
【传音:不止一半！】
“对。”雷布斯点头，“但荣耀play呢？1999的售价，bom成本超过1500，毛利不到500块，比咱们强不了多少。”
带刺的话加上翻倍的价格，並没有让雷布斯脸上的表情改变。
林斌倒是已经换算出了答案。
按当前匯率，这价格约580华国幣，比联发科mt6575的72美元贵了13美元。
这价格贵出一块屏幕的成本。
这价格相比於上一代晶片大幅度涨价。
“王总，”雷布斯开口，语气中也带著犹豫，“这个价格，比mtk贵了不少。”
“性能提高了40%，绝对的最强移动端处理器。”王翔没有退让，“雷总，高通不做性价比，做的是技术领先。”
他切换下一页ppt，上面是msm8255的通信模块。
说完又端起了桌面上的茶水，自信地喝了起来。
他既然敢报这个价格，就赌对方一定会答应这个方案，至於价格另说……
“而且我们是打包的。cpu+gpu+基带，一体化方案。mtk的晶片要外掛基带，需要额外的成本、额外的功耗、额外的pcb面积。”
他看向雷布斯。
“这笔帐，雷总应该比我算得清楚。”
会议室安静了好大一会！
王翔就自信地在那里看著雷布斯，高通的cpu確实没有限制適配其它通信基带，但想要適配、保证好的网络体验，確实需要时间，而且基带的成本也不低，也没有这套方案好。
这是一个他不得不答应的大坑。
安静了一会，雷布斯忽然笑了。
“王总，您这话说的，好像我今天是来砍价的。”
他站起身来，走到窗边看了看窗外的风景。
“我今天是来谈合作的。”
他转过身。
“100万片，华国首发。这个订单也不小了”
王翔的表情也微微抽搐了一下，今天这不是来砍价的，还能是来干什么的！
合作？笑话！
什么时候这种新厂，能和他们高通谈合作了，除非它叫荣耀……
当然他確实约见了余大嘴，他们对msm8255也有点兴趣……
在王翔思索的时候，雷布斯已经讲起了新的故事，他的语速依然不快。
“我们大米的第一款手机，用高通单核处理器，卖1999……”
他说出那个数字时，眼里有什么东西重新燃烧起来。
“说实话，荣耀的那个方案其实是我们设计的，不知道怎么被同行窃取………但他们只是偷了方案，並没有偷真正的內核，我有信心通过1999把他们干掉。
到时候单个系列至少年销千万，这是一笔巨大的合同。
但想要实现需要一定的布局，所以我需要的是三个月的独家期，明年q3之前，msm8255在华国市场前三个月只能用在大米手机上。”
王翔沉默了几秒，隨即不屑地笑了起来。
雷布斯可是號称京都现金王，而且首次融资10%的股份就卖了2500万美元……起步很好，他也很看好。
但经过今天的谈话，他总觉得，这人似乎有点失心疯……难道他看错人了？
“雷总，这个要求……”
“我知道这个要求有点过分。”雷布斯没有让他说完，“但王总，你想想……mtk6573被传音和菊厂捧成了“麒麟1號”大多数人只知道他们的优化很好，却忘记了晶片厂商自己的设计能力。
而且也让联发科有点飘，因为涨价那个晶片已经无人问津。
真正的大客户买的是mtk6573，然后自己改装，他们还有自己的晶片设计部门，说不定什么时候就会把他们踢走。
现在联发科的张总，谁看见都笑话。”
他稍微停顿了一会，让对方仔细地想想。高通是成为附庸，还是找一个更好的合作伙伴，打开更广阔的市场。
王翔再次不屑地笑了一下，大米公司不选，就是无人问津？
眼见对方犹豫，雷布斯再次用充满魔力的嘴开口说道。
“咱们各取所需。”
谈判持续了三个小时，最后的协议条款如下:
msm8255国內首发权授予大米公司，2010q3季度之前独家。
晶片单价55美刀（打包方案），首批订单200万。
高通提供全套参考设计和技术支持。
大米公司將在发布会上把msm8255称为火龙s2，纳入高通火龙品牌序列。
签字时，王翔最后说了一句实话:
“雷总，200万片，不是小数目。万一卖不动……”
雷布斯放下笔:“那就我来扛。”
王翔笑了笑:“我的意思是，这个订单的价值已经超越了大米公司的估值，我们需要贵公司提前缴纳20%货款作为保证金……”
…………
当天晚上，雷布斯和林斌在加利福尼亚高通总部附近一家中餐馆吃饭。
餐馆很一般，炒鸡做的像糖醋里脊，但雷布斯吃的很快，像饿了很久。
林斌却没怎么动筷子。
“老雷，200万片，55美刀，光晶片成本就是1.1亿美刀，20%的货款就是2200万美刀。
加上其他bom，屏幕、內存、电池、摄像头、机壳，全部算下来一台至少1500块。”
他看著雷布斯。
“卖1999，毛利不到500块。去掉研发、营销、售后、渠道，净利润能有100块都算好的了。
200万台，赚两个亿，不如你在卓越网一个月赚的多，而且风险还太大了。”
200万订单確实有点多，但这是高通要求的，毕竟这对应著他们的超级大客户，否则他们寧死不降价，仿佛吃死了大米公司。
雷布斯放下筷子。
“斌哥，我问你一个问题。”
“你说。”
“你说传音现在一台手机，毛利多少？”
“他们……power max在非洲，bom成本大概70美刀左右，卖149美刀，毛利80美刀，差不多也是50%。”
根据他们的调查，这个是非常標准的盈利模式。毕竟需要考虑到货物积压或者產品的销量问题。
再加上需要考虑到市场的问题，非洲市场的商家赚一半都已经是很良心的。
【传音:不止一半！】
“对。”雷布斯点头，“但荣耀play呢？1999的售价，bom成本超过1500，毛利不到500块，比咱们强不了多少。”