两三分钟后，沈飞回復了:“好。非洲市场就交给你，我放心。”
阿德巴约看著那行字很激动。
这是老板对他的信任，他绝对不能辜负这份信任。
…………
4月30日，京都，联通总部。
会议室里，联通的团队依旧寸步不让，哪怕对面是水果全球副总裁和四个顶级谈判专家。
这是双方的第三次谈判，前两次都谈崩了。
第一次，水果要求联通按照3999的单价，包销600万台。有了上一次的失败，联通果断拒绝。
第二次，水果降价到3899，包销数量达到400万台，联通还是摇头。
今天是第三次，也是最后一次。
此次优势在他们这边。
水果全球副总裁语气终於软了许多:“联通的朋友们，结合咱们前两次的谈判结果。
这次来之前，我们把前两次的问题都进行了匯报，经过董事会审议，我们带来了新的方案。
这样贵方也不用担心库存积压或者赔本，从而承担相应的责任。”
他翻开合同。
“这一次我们升级成了代售合同。联通不需要採购，只需要提供渠道。每卖出一台，联通抽取15%的佣金。按月结算。”
联通市场部总经理李腾一时没反应过来，下意识地看了看周围的人。
他没想到水果会投降的这么快，还这么有诚意。
这次的方案堪称零风险，简直是送钱，看来他们对中国市场的期待確实很高。
“15%？”
“对。”水果副总裁肯定地回答道，“水果4的零售价，我们同样定在了4999元。”。
联通每卖出一台，最低可拿750元，內存版本甚至能达到1000块。”
李腾和其他人互相看了一眼，这个方案比包销安全多了。
卖不出去，联通没有损失，卖出去能拿提成。
诚意確实到位。
“那合约机呢？联通的合约机业务销量一直不错。”
副总裁说：“我们的销售合同本质上就是一份合约，当然可以继续推行。
不过补贴的资金是由联通自己承担，我们不承担销售的责任。
贵方不管怎么卖或者卖什么价格，我们都按相应內存的起步价收取75%的资金。”
谈判到一半，联通的人出去开了个小会。
市场部经理李腾对著王建宙匯报:“王总，这次水果是真的急了。”
“可能是传音s2、mates，以及即將发布的mate2，让他们感受到了巨大的压力。他们怕水果4被超越。咱这也算是欠了个人情。”另一位副总裁说道。
但李腾却自信地说:“欠什么人情？明明是上一代水果3gs让咱们损失巨大，前两次谈判又没有任何进展，他们感到紧张了。
这全都是咱们的功劳，和他传音有什么关係？”
“对！”
那位副总没有理会他们的邀功，他在考虑价格。
15%的提成相比於上一代的3999的承包价，確实更加稳妥，但利润也少了不少。
“老李，你怎么看？”王建宙问道。
李建微微皱眉，最终说道:“我在考虑要不要再加点？15%的比例还是太少，我感觉可以压到20%。
从李腾的转述来看，他们为了儘快打开华国市场，应该会妥协。
咱们有三年独家权，这么拖下去水果只会亏得更多。”
王建宙点了点头，这確实是个好方案……
“可以试试。但我觉著不要太过分。水果毕竟是水果，品牌摆在那里，上一代失败主要是因为wifi的问题。
这一代应该会好卖很多。
咱们国家的现况，你又不是不知道。”
李健点了点头，这话听起来很难听，但却是现实。
就像传音s2国內只能卖3999，如果他用摩托罗拉的品牌发布，卖个4999或者5000以上完全不是问题。
这就是品牌的重要性。
“嗯，你们市场部努力，我给你们准备好了庆功宴，望能得到好消息。”王建宙说道。
此刻他內心也有点犹豫。
是和其他两家一样，押宝传音系，还是继续抱著水果品牌，脚踏两只船，他的內心也说不清楚。
但这个选择他要落子无悔，不管成功与否，他已经开始行动了。
……
回到会议室，市场部总监开口了。
“尊敬的副总裁先生，15%的佣金我们觉得少了，这点钱根本不够我们收回上一代的成本。
而且主推你们，我们会受到一定的影响。”
水果副总裁微微皱眉，这些人太贪婪了。
但他又想起了库克下达的通知，4月底必须达成协议，没多少时间了。
“你们想要多少？”
“25%”
副总裁摇了摇头。
“不可能，水果在全球的渠道佣金，都不超过20%。”
市场部经理笑了笑：“副总裁先生，那是在欧美。”
运营商可以卖手机，但其他便利店也可以卖。
但在华国，情况不一样。除了我们，只能找其他的代理商，他们要的利润可就不止这一点了。
他们更加贪婪。”
他稍微犹豫了一下，还是给对方上了点眼药。
“水果3gs在华国卖得怎么样，你心里有数。
没有wifi、导航不准、输入法难用。客户买了都说后悔，退货率不是一个小数目。”
他盯著对方:“水果4虽然改了，但用户买不买帐还是个未知数。
我们联通要承担推广成本，售后成本，渠道成本。23%，是我们的底线。”
水果副总裁张了张嘴，不知道怎样开口，他知道对方说的都是事实。
而且问题不止这一个，最大的问题对方没有说。
信號问题。
这是大多数用户使用一段时间后才发现的一个最大弊端。
甚至比不能用wifi这个问题还要严重，用户们往往在到达地下车库或者人流量较多的地方后，直接失联。
一系列复杂的问题，导致水果3gs在华国的口碑確实不太好，销量也就是菊厂荣耀play的零头，如今传音的火爆更是雪上加霜。
据他所知，联通手上应该还有不少水果3gs的库存机。
“我需要请示总部，大概需要两个小时。”他说。
一个小时后，水果副总裁重新回到了会议室。
接下来又是长达半小时的协商，最终的方案上，双方各退一步。
佣金定在了19%，每卖一台，水果最低可获得949元的佣金，联通必须要给非常划算的套餐，以及相应的购机补贴。
福利方面要比传音好，而且传音系的套餐要进行一定的修改。
签完合同以后双方愉快地握了握手。
合同签约以后，两家同时在官网上公布了这个消息。
消息“瞬间”被数码博主捕捉。
某科技论坛立刻出现了截图:“水果又和联通续约了，不过这一次联通长记性了，没有直接签代售合同。
这下应该不会亏本了吧？【狗头】”
阿德巴约看著那行字很激动。
这是老板对他的信任，他绝对不能辜负这份信任。
…………
4月30日，京都，联通总部。
会议室里，联通的团队依旧寸步不让，哪怕对面是水果全球副总裁和四个顶级谈判专家。
这是双方的第三次谈判，前两次都谈崩了。
第一次，水果要求联通按照3999的单价，包销600万台。有了上一次的失败，联通果断拒绝。
第二次，水果降价到3899，包销数量达到400万台，联通还是摇头。
今天是第三次，也是最后一次。
此次优势在他们这边。
水果全球副总裁语气终於软了许多:“联通的朋友们，结合咱们前两次的谈判结果。
这次来之前，我们把前两次的问题都进行了匯报，经过董事会审议，我们带来了新的方案。
这样贵方也不用担心库存积压或者赔本，从而承担相应的责任。”
他翻开合同。
“这一次我们升级成了代售合同。联通不需要採购，只需要提供渠道。每卖出一台，联通抽取15%的佣金。按月结算。”
联通市场部总经理李腾一时没反应过来，下意识地看了看周围的人。
他没想到水果会投降的这么快，还这么有诚意。
这次的方案堪称零风险，简直是送钱，看来他们对中国市场的期待確实很高。
“15%？”
“对。”水果副总裁肯定地回答道，“水果4的零售价，我们同样定在了4999元。”。
联通每卖出一台，最低可拿750元，內存版本甚至能达到1000块。”
李腾和其他人互相看了一眼，这个方案比包销安全多了。
卖不出去，联通没有损失，卖出去能拿提成。
诚意確实到位。
“那合约机呢？联通的合约机业务销量一直不错。”
副总裁说：“我们的销售合同本质上就是一份合约，当然可以继续推行。
不过补贴的资金是由联通自己承担，我们不承担销售的责任。
贵方不管怎么卖或者卖什么价格，我们都按相应內存的起步价收取75%的资金。”
谈判到一半，联通的人出去开了个小会。
市场部经理李腾对著王建宙匯报:“王总，这次水果是真的急了。”
“可能是传音s2、mates，以及即將发布的mate2，让他们感受到了巨大的压力。他们怕水果4被超越。咱这也算是欠了个人情。”另一位副总裁说道。
但李腾却自信地说:“欠什么人情？明明是上一代水果3gs让咱们损失巨大，前两次谈判又没有任何进展，他们感到紧张了。
这全都是咱们的功劳，和他传音有什么关係？”
“对！”
那位副总没有理会他们的邀功，他在考虑价格。
15%的提成相比於上一代的3999的承包价，確实更加稳妥，但利润也少了不少。
“老李，你怎么看？”王建宙问道。
李建微微皱眉，最终说道:“我在考虑要不要再加点？15%的比例还是太少，我感觉可以压到20%。
从李腾的转述来看，他们为了儘快打开华国市场，应该会妥协。
咱们有三年独家权，这么拖下去水果只会亏得更多。”
王建宙点了点头，这確实是个好方案……
“可以试试。但我觉著不要太过分。水果毕竟是水果，品牌摆在那里，上一代失败主要是因为wifi的问题。
这一代应该会好卖很多。
咱们国家的现况，你又不是不知道。”
李健点了点头，这话听起来很难听，但却是现实。
就像传音s2国內只能卖3999，如果他用摩托罗拉的品牌发布，卖个4999或者5000以上完全不是问题。
这就是品牌的重要性。
“嗯，你们市场部努力，我给你们准备好了庆功宴，望能得到好消息。”王建宙说道。
此刻他內心也有点犹豫。
是和其他两家一样，押宝传音系，还是继续抱著水果品牌，脚踏两只船，他的內心也说不清楚。
但这个选择他要落子无悔，不管成功与否，他已经开始行动了。
……
回到会议室，市场部总监开口了。
“尊敬的副总裁先生，15%的佣金我们觉得少了，这点钱根本不够我们收回上一代的成本。
而且主推你们，我们会受到一定的影响。”
水果副总裁微微皱眉，这些人太贪婪了。
但他又想起了库克下达的通知，4月底必须达成协议，没多少时间了。
“你们想要多少？”
“25%”
副总裁摇了摇头。
“不可能，水果在全球的渠道佣金，都不超过20%。”
市场部经理笑了笑：“副总裁先生，那是在欧美。”
运营商可以卖手机，但其他便利店也可以卖。
但在华国，情况不一样。除了我们，只能找其他的代理商，他们要的利润可就不止这一点了。
他们更加贪婪。”
他稍微犹豫了一下，还是给对方上了点眼药。
“水果3gs在华国卖得怎么样，你心里有数。
没有wifi、导航不准、输入法难用。客户买了都说后悔，退货率不是一个小数目。”
他盯著对方:“水果4虽然改了，但用户买不买帐还是个未知数。
我们联通要承担推广成本，售后成本，渠道成本。23%，是我们的底线。”
水果副总裁张了张嘴，不知道怎样开口，他知道对方说的都是事实。
而且问题不止这一个，最大的问题对方没有说。
信號问题。
这是大多数用户使用一段时间后才发现的一个最大弊端。
甚至比不能用wifi这个问题还要严重，用户们往往在到达地下车库或者人流量较多的地方后，直接失联。
一系列复杂的问题，导致水果3gs在华国的口碑確实不太好，销量也就是菊厂荣耀play的零头，如今传音的火爆更是雪上加霜。
据他所知，联通手上应该还有不少水果3gs的库存机。
“我需要请示总部，大概需要两个小时。”他说。
一个小时后，水果副总裁重新回到了会议室。
接下来又是长达半小时的协商，最终的方案上，双方各退一步。
佣金定在了19%，每卖一台，水果最低可获得949元的佣金，联通必须要给非常划算的套餐，以及相应的购机补贴。
福利方面要比传音好，而且传音系的套餐要进行一定的修改。
签完合同以后双方愉快地握了握手。
合同签约以后，两家同时在官网上公布了这个消息。
消息“瞬间”被数码博主捕捉。
某科技论坛立刻出现了截图:“水果又和联通续约了，不过这一次联通长记性了，没有直接签代售合同。
这下应该不会亏本了吧？【狗头】”