雷布斯一夜没有睡著。
甚至半夜3点，他还在酒店房间里来回踱步。
不是窗外的景色有多美，而是他在想一个问题，如果不跟安东尼合作，大米在印度要多久才能打开市场？
答案让他绝望。
至少三年，而且还要面临这些人的围追堵截。比如卡程序。
三年时间，传音会在印度发展到什么程度？大米等不及，也等不起。
但如果跟安东尼合作，他必须要做好防控手段，否则很可能就被对方拿走核心技术，然后踢开。
这个风险必须得把控，非常难做出这个决定。
早上7点，林斌敲门进来。他手里拿著两份文件，眼圈发黑，显然也没睡好。
“老雷，我整理了一下安东尼的方案，列了几个风险点，你看一下。”
这让雷布斯微微一笑，果然不愧是最懂他的人，虽然不太同意，但还是帮他考虑了风险。
首先是技术泄露的风险。合资公司拥有大米的技术授权，可以在印度生產销售。
如果安东尼把技术泄露给第三方，大米將没有任何约束手段。
最好的解决办法就是製造技术授权， 然后系统在国內適配、开发。
第二点就是品牌稀释风险。
不管叫信实大米或者叫大米印度，都不是纯正的大米品牌。
时间久了，消费者会认为大米是印度品牌，大米的全球品牌价值会受损。
对方提出出资60%却要求占比五五开。
但对方是本地派，在管理层任命重大决策肯定是他们说了算。
大米到最后绝对是空有40%的股份，却话语权有限。
最后也是最重要的，等合资公司自己的研发团队成熟了以后，安尼尔隨时可以提出增资扩股，稀释大米的股份，最后把大米踢出。
雷布斯看完，放下文件。
“老林，你说的这些，我都知道，我昨天晚上已经想明白了。”
“那我们还谈什么？”林斌看著他，“这不是陷阱吗？”
“是陷阱。”雷布斯站起来，走到窗边，点燃一根香菸，背对著林斌，此刻他脸上非常发愁，“就像昨天说的那样，我们必须得跳。”
林斌张了张嘴，最终还是闭上，过了好大一会，等雷布斯抽完烟，林斌才终於开口，
“老雷，我只是想提醒你，咱们在国內市场虽然不好做，但凭藉咱们的营销手段，做个中小厂商还是没问题的。
这会我也有点怀疑传音所谓的办公室是不是一个坑。专门来逼我们进入印度市场的”
但雷布斯摇了摇头：“印度市场，传音绝对要进”。
而且手机他要做就要做top3！
“老林，这个话题咱们还是別说了，一个没有野心的厂长，那么只会走向灭亡。”
林斌默默地点了点头，但是如果一个厂商，为了发展，答应资本的条件，那么结果也一定不会特別好。
“但安东尼的条件太苛刻了……”
“所以我们要谈。”雷布斯重新坐下，“他想要技术，可以，但只能授权使用，不能转让。
他想要信实品牌，但必须要保留大米。
至於控制权，绝对不行，大米要占大股。”
林斌看著他，问出了一个关键问题:“你觉得安东尼能答应吗？”
雷布斯终於舒缓地笑了起来。
“老林，你走进了一个误区，他不是必须选择，只是主动走上来的选择。
不答应就不合作唄！
印度市场不止一家运营商，巴蒂电信、沃达平、idea，都是备选。
安东尼想要大米的技术和品牌，他不是没有竞爭对手。”
林斌想了想，確实是这样。
如果雷布斯没有上头，那確实可以谈一下，和运营商合作的好处肯定是利大於弊的。
“那我们的底线是什么？”
雷布斯拿起笔在纸上写了几行字。
品牌名“大米”必须在股权结构中占主导，且至少要占六成，信实最多四成，这样也可以防止他增资控股。
这样安东尼最多另起炉灶，绝对不能把他们踢出去，不至於太丟脸。
林斌看完点点头。
“这个方案可以谈。”
“那就准备一下，”雷布斯做出了决定，“明天我再去找安尼尔。”
“雷总，你不怕他翻脸？”
“翻脸就翻脸。”雷布斯看著他，“老林，你要记住，我们是去谈合作的，不是继续乞討的，大米的技术和品牌值这个价，大不了我们就去南美洲市场。”
当天下午，雷布斯让林斌订了后天回国的机票，然后他给安东尼打了个电话。
“安东尼先生，关於合作的事，我有了初步的方案，明天上午能否再谈一次？”
“当然。明天上午10点，我在办公室。”
…………
上午9:45，雷布斯来到了安东尼的办公室。
这是一栋32层的大楼，是信实新德里的总部，虽然比不过孟买那边，但是这边也有安东尼的办公室。
视野同样好得不像话。
安东尼已经在等人，甚至办公室里还有两位律师，显然他已经预料到雷布斯一定会赴这个约。
“雷总，请坐。”安东尼的秘书说道，还非常贴心的给他倒了一杯热茶。
“安东尼先生，这是大米给出的合作方案。”
安东尼翻开第一页，他脸上的表情就已经没有那么美丽。
看完最后一页，他抬起头看著雷布斯。
“雷总，63%，你太贪心了。”
雷布斯看著他没有退缩，虽然信实集团的业务比他大，但在手机市场他是一个新人。
是新人，那就要认清现实。
“安东尼先生，大米的技术值这个价。而且我们会同比例出资。”
安东尼笑了笑，很少有人在他面前这么自信了。
他双手交叉放在桌子上，然后笑眯眯地看著雷布斯，显然很欣赏他自信的神情。
“雷总，你知道信实电信的渠道覆盖多少城市？”
“知道，2000个城市、2亿元户，这些您昨天已经跟我说过。”
“那你知道为了打造这个渠道，信实投了多少钱吗？”
“不知道。
但我知道这是大基建项目，想要达到这个规模，至少得几百亿美金。
但这和今天的事情並没有太大的关係。”
甚至半夜3点，他还在酒店房间里来回踱步。
不是窗外的景色有多美，而是他在想一个问题，如果不跟安东尼合作，大米在印度要多久才能打开市场？
答案让他绝望。
至少三年，而且还要面临这些人的围追堵截。比如卡程序。
三年时间，传音会在印度发展到什么程度？大米等不及，也等不起。
但如果跟安东尼合作，他必须要做好防控手段，否则很可能就被对方拿走核心技术，然后踢开。
这个风险必须得把控，非常难做出这个决定。
早上7点，林斌敲门进来。他手里拿著两份文件，眼圈发黑，显然也没睡好。
“老雷，我整理了一下安东尼的方案，列了几个风险点，你看一下。”
这让雷布斯微微一笑，果然不愧是最懂他的人，虽然不太同意，但还是帮他考虑了风险。
首先是技术泄露的风险。合资公司拥有大米的技术授权，可以在印度生產销售。
如果安东尼把技术泄露给第三方，大米將没有任何约束手段。
最好的解决办法就是製造技术授权， 然后系统在国內適配、开发。
第二点就是品牌稀释风险。
不管叫信实大米或者叫大米印度，都不是纯正的大米品牌。
时间久了，消费者会认为大米是印度品牌，大米的全球品牌价值会受损。
对方提出出资60%却要求占比五五开。
但对方是本地派，在管理层任命重大决策肯定是他们说了算。
大米到最后绝对是空有40%的股份，却话语权有限。
最后也是最重要的，等合资公司自己的研发团队成熟了以后，安尼尔隨时可以提出增资扩股，稀释大米的股份，最后把大米踢出。
雷布斯看完，放下文件。
“老林，你说的这些，我都知道，我昨天晚上已经想明白了。”
“那我们还谈什么？”林斌看著他，“这不是陷阱吗？”
“是陷阱。”雷布斯站起来，走到窗边，点燃一根香菸，背对著林斌，此刻他脸上非常发愁，“就像昨天说的那样，我们必须得跳。”
林斌张了张嘴，最终还是闭上，过了好大一会，等雷布斯抽完烟，林斌才终於开口，
“老雷，我只是想提醒你，咱们在国內市场虽然不好做，但凭藉咱们的营销手段，做个中小厂商还是没问题的。
这会我也有点怀疑传音所谓的办公室是不是一个坑。专门来逼我们进入印度市场的”
但雷布斯摇了摇头：“印度市场，传音绝对要进”。
而且手机他要做就要做top3！
“老林，这个话题咱们还是別说了，一个没有野心的厂长，那么只会走向灭亡。”
林斌默默地点了点头，但是如果一个厂商，为了发展，答应资本的条件，那么结果也一定不会特別好。
“但安东尼的条件太苛刻了……”
“所以我们要谈。”雷布斯重新坐下，“他想要技术，可以，但只能授权使用，不能转让。
他想要信实品牌，但必须要保留大米。
至於控制权，绝对不行，大米要占大股。”
林斌看著他，问出了一个关键问题:“你觉得安东尼能答应吗？”
雷布斯终於舒缓地笑了起来。
“老林，你走进了一个误区，他不是必须选择，只是主动走上来的选择。
不答应就不合作唄！
印度市场不止一家运营商，巴蒂电信、沃达平、idea，都是备选。
安东尼想要大米的技术和品牌，他不是没有竞爭对手。”
林斌想了想，確实是这样。
如果雷布斯没有上头，那確实可以谈一下，和运营商合作的好处肯定是利大於弊的。
“那我们的底线是什么？”
雷布斯拿起笔在纸上写了几行字。
品牌名“大米”必须在股权结构中占主导，且至少要占六成，信实最多四成，这样也可以防止他增资控股。
这样安东尼最多另起炉灶，绝对不能把他们踢出去，不至於太丟脸。
林斌看完点点头。
“这个方案可以谈。”
“那就准备一下，”雷布斯做出了决定，“明天我再去找安尼尔。”
“雷总，你不怕他翻脸？”
“翻脸就翻脸。”雷布斯看著他，“老林，你要记住，我们是去谈合作的，不是继续乞討的，大米的技术和品牌值这个价，大不了我们就去南美洲市场。”
当天下午，雷布斯让林斌订了后天回国的机票，然后他给安东尼打了个电话。
“安东尼先生，关於合作的事，我有了初步的方案，明天上午能否再谈一次？”
“当然。明天上午10点，我在办公室。”
…………
上午9:45，雷布斯来到了安东尼的办公室。
这是一栋32层的大楼，是信实新德里的总部，虽然比不过孟买那边，但是这边也有安东尼的办公室。
视野同样好得不像话。
安东尼已经在等人，甚至办公室里还有两位律师，显然他已经预料到雷布斯一定会赴这个约。
“雷总，请坐。”安东尼的秘书说道，还非常贴心的给他倒了一杯热茶。
“安东尼先生，这是大米给出的合作方案。”
安东尼翻开第一页，他脸上的表情就已经没有那么美丽。
看完最后一页，他抬起头看著雷布斯。
“雷总，63%，你太贪心了。”
雷布斯看著他没有退缩，虽然信实集团的业务比他大，但在手机市场他是一个新人。
是新人，那就要认清现实。
“安东尼先生，大米的技术值这个价。而且我们会同比例出资。”
安东尼笑了笑，很少有人在他面前这么自信了。
他双手交叉放在桌子上，然后笑眯眯地看著雷布斯，显然很欣赏他自信的神情。
“雷总，你知道信实电信的渠道覆盖多少城市？”
“知道，2000个城市、2亿元户，这些您昨天已经跟我说过。”
“那你知道为了打造这个渠道，信实投了多少钱吗？”
“不知道。
但我知道这是大基建项目，想要达到这个规模，至少得几百亿美金。
但这和今天的事情並没有太大的关係。”