第81章 拆迁合同的洽谈
“董事长，经过了我们这么长时间的协商，已经擬定好了拆迁合同，只是合同上有几个分支点，你看一下。”
新德房地產中介公司跟刘悦双方谈了大半个小时，终於谈了拆迁合同初步的意向。王经理把这初步的今同，也就报告给董事长刘万华。
董事长刘万华接过了王经理递过来的合同，也就开始翻了起来，而王经理则跟著介绍道：“因为毛先生他属於拆迁户，所以毛先生的2704万换成房子后，总共可以分到5195个平方。
对於这一点，虽然比我们公司规定的要求，每户只能拿100~120个平方稍微多了一点，不过因为毛先生这事特事特办，所以对於毛先生能拿到这么多平方，我们双方都没有意见。
而对於交房的时间，对方那边也没反对，同意我们公司2008年8月份交房，当然，如果因为某种不可定的因素，而推迟了交房，合同上面都有解决的方案，一般都不会有多大问题。
虽然还有一些小问题，比如说验收，检测，还有评估报告，等等在合同上存在分歧，但是总的而言，大的方向，都能双方和平的谈判解决，所以合同上大部分我们都认可。
不过在交房的时候，我们双方有了不同的意见。其中一条，那就是对方刘律师要我们交付的时候，只准房子拥有8%的公摊面积，剩余的92%必须是套內面积。
而我们公司这边对这一条意见没有同意，毕竟这一次我们建的是高楼，最上面的公摊面积，有的都能达到百分之二丰几了，所以我们公司表示公摊面积太少了，最少要达到15~20%，剩余的才能算为套內面积。
对於这一条，需要董事长你跟王先生洽谈一下，双方拿出一个最佳的方案出来，到时候我们合同上改一下就行了。
还有第2条，因为房屋层次的原因，价格会略微不同，为了双方不存在矛盾，毛先生拿房的时候，会指定层次平均拿房，意思的大概就是，一栋楼，毛先生他会从上到下拿一半或者拿1/3的房子。
並且为了方便管理，毛先生只会在同1栋楼里面拿房，但是具体在哪一栋楼，需要我们这边建好了，毛先生过来验收，並確定要哪一栋楼。
对於这一条，我们公司这边同意让毛先生拿一栋楼的房子，但是不同意毛先生拿1/3或者1/2的房子，而是希望让毛先生拿6层下面的房子。
毕竟6层以上的房子，不管是採光率还是噪音，还是空气，都比6层以下的房子要好，所以价格比6层以下的房子要贵一点，更重要的是6层以上的房子好卖一点。
我们希望毛先生拿6层以下的房子，这样我们以后的房子也能销售快一点，更重要的是，为董事长你节省不少，毕竟一套房子如果相差十几万二十几万的话，几十套房子下来也有不少钱的。”王经理一脸恭敬的说道。
合同上肯定不止这两条，很多细小的细节不需要说了，最主要的有分支的地方，王经理这才说了一下。
当然，这都是背著毛小雨和刘悦说的，毕竟有一些事情，也不好当著毛小雨说，所以王经理的说话声音也小了不少。
董事长刘万华看了一下手上擬定的初步合同，然后看了一下远处，毛小雨正在跟刘悦说著话，想了一下，然后这才小声的说道：“我知道了，你去把毛先生喊过来，我跟他谈一下。”
而毛小雨一边看著刘悦刚才擬定好的合同一边听著刘悦的介绍，说真的，看到这份合同的时候，毛小雨不得不称讚自己，自己这1000块钱花的值。
如果让自己过来的话，肯定是两眼一抹黑，对於怎么签合同怎么擬定合同，根本就不知道，更不用说没有漏洞的合同了。
毕竟这份合同上面，有很多自己都不知道的细节，都已经標註好了，並且刘悦还亲自解释给毛小雨听。
————
而且就连那些公摊面积，合同上都要扣得死死的。
更不用说拿房子了。
按照刘悦所说，如果跟回迁房主一块拿回迁房的话，容易把毛小雨的房子，分迁到回迁房那边的房子堆里面去，这样会对毛小雨有一定的经济损害，所以刘悦拒绝了对方的提议。
並且直接提出毛小雨自己这边面积多，不適合跟那些回迁房主一块拿回迁房，直接表示，等到以后，毛小雨看中了哪一栋房子，直接拿下这栋房子的一半或者1/3拿房子，这样更好的管理房子。
对於这一条，其实毛小雨一开始也没想到，等到看到合同上有这一条的时候，在听到刘悦的敘说，毛小雨这才想到，上辈子正因为有5套房子属於回迁房。
里面住的人员素质优良不齐，这也导致这些回迁房的价格，同比一块建的房子价格，相差了大几千块钱一平。而这也是导致第2次拆迁，拆迁非常难的原因。
因为新德房地產开发公司也发现了这个问题，所以第2批拆迁的时候不给回迁房，再加上第1次拆迁的时候挣了大笔的钱，所以新德房地產公司硬要拆迁户拿钱走人，这也导致第2次拆迁足足拆了7年。
其实看看也挺无语的，房子的质量一样的，房子的环境也是一样的，就因为人员素质的原因，就让房子的价格相差几千块钱，从这也能看出一个小区的人员素质如果好的话，真的能带动小区的价格。
而毛小雨如果指定拿房子，在別的楼里面拿一半或者拿1/3的话，那直接避开了回迁房的这一批人员，这样自己以后卖房子，也好卖一点。
“毛先生，我们董事长喊你过去洽谈一下合同。”王经理过来，一脸恭敬的说道。
“好，那我过来。”毛小雨答应了，然后带著刘悦来到了董事长刘万华对面坐了下来。
“毛先生，我看了一下合同，现在只有两个方面需要探討一下，第1个方面就是公摊面积这一方面，你也知道的，高层建筑它免不了有公摊面积，不管是配电箱还是电梯，还是消防通道，他都有一定的要求的。
这些地方都属於建筑面积內，肯定要算到每一个住户头上的，这样才能保证公共面积的保养。所以你所说的8%的公摊面积，我感觉少了一点。一般这种高层建筑最少15%~20%我们才能达到要求，所以你看这个公摊面积能不能改大一点。”
董事长刘万华拿著合同说道。
“董事长，我不否认高层有公摊面积，还需要消防电梯，楼梯间，这个属於正常的，但是你如果往外的卖的话，你多算公摊面积，那跟我没多大关係，毕竟人家能买，说明已经接受这么大的公摊。
而我不一样，我是拆迁户，我给你的房子都是套內面积，一点公摊面积都没有，如果你再给我算公摊面积的话，那我是不是要回去重新核算一下，我是不是要去把外面的那些公共厕所，垃圾站都要算成我的公摊面积里面，再加上我现在的平方，毕竟我现在的平方都是套內面积。
我主要是怕麻烦，所以我现在给你8%的公摊面积，可以说，是从我自己套內的面积拿出的面积给你用，我都没算这个8%的公摊面积，都是我的，所以对於你要求公摊面积增加到15%~20%，我感觉不太合理。”毛小雨直接拒绝道。
董事长听到毛小雨这话，一时也不知道该怎么回答呢！
毕竟现在国家的规定。公摊面积算入住宅面积里面，但是二三十年前，三四十年前的房子，却没有这么公摊面积。
那种老房子，都按照套內面积算的，现在自己要求公摊面积的话，对方这么回答也无可是非。
毛小雨看到董事长刘万华还在思考，你就直接开口说道：“其实8%已经不错了，不过咱们作为商人，和气生財，我也不想让你为难，这样好了，我可以把公摊面积调成12%。不过你这边也得让一点。小区不是有地下车库吗，这样好了。给我50个地下车位吧，你看怎么样？”
听到毛小雨这话，董事长刘万华算了一下，这个小区是要建地下一层停车区，根据规划，建好可以停1000辆汽车，给他50个地下车位好像也没多少。
毕竟地面上还能停800多辆汽车了，整个小区能停1800多辆汽车，反正也用不了，给他就给他唄，到时候每个月还能收他一笔钱呢。
不过12%，这公摊不够呀。
想到这，董事长刘万华想了一下，说道：“12%的公摊面积还是少了一点，这样好了，给我这边15%的公摊面积吧，我给你100个地下车位，你看怎么样。”
毛小雨看著董事长刘万华这么爽快的摔出100个地下车位出来，知道刘万华根本就没在意这个车位。
想想也难怪，毕竟现在普通人哪有那么多车子，谁能想到过个十几年以后，华国人均车子达到了一家一辆。
到时候，这家小区最缺的就是车位，毕竟3000户小区，只有1800个停车位，连每户平均一辆停车位都没有。
到时候有的人回来晚了，只能把车子停在小区外面，可外面的临时停车位又不准停多长时间，经常容易被外面的交警贴单。
但是小区內部地面停车位也就只能停800辆，为了平衡小区內部的房主，一年抽籤一次，一个月停车费用800，很多车主轮都轮不到。
没办法，地面停车位是整个小区的，整个小区每一户人家，都可以来抽籤，就算有地下停车位，有的人家有两辆车呀，他也需要地面的停车位呀。
所以每一年，小区3000户都要抽800个车位的位置。
至於地下停车位，价格早已经从4万一个停车位，卖到了二十几万，比一辆车子贵多了。
因此，毛小雨看到董事长刘万华对地下停车位这么不在意，其实倒是想，把地下车位全部买下来。
可是又想到如果全部买下来，到最后可能引起公愤，毕竟为了这停车位，这个小区都闹过几次了。毛小雨也就熄了这个想法。
但是这不影响毛小雨多拿一点车位呀，因此，毛小雨想了想说道：“既然董事长这么说了，那我给董事长一个面子，这样好了，大家各退一步，地下停车位给120个车位好了，房子的公摊占地面积15%，建筑面积最少85%。
董事长刘万华听到毛小雨这么说，也就犹豫了两秒，然后点头说道：“行，没问题。”
“那我们再谈一下第2条。你看，你这也属於拆迁房，本来我们就不挣钱，能不能拿房子的时候，儘量拿下面一些房子。”董事长刘万华转移了话题问道。
“董事长，这不是拆迁不拆迁的问题，我又不傻，我不可能全部都拿下面的，这样好了，你的1楼如果有赠送的地下面积房子的话，那这房子我要了。別的房子还是以一条线一条线的拿，你看怎么样。”毛小雨说道。
因为整个小区要修建地下车库，但是不是说的所有房子底下都有地下车库，靠边的地方因为地理或者环境原因，是没办法修地下车库的。
但这些地方在施工的时候，都已经挖空了，既然不能做地下车库，一般开发商都会作为地下面积，把它给修建起来。
等买房子的时候。能以赠送住户地下面积的方式，多要一点钱，但是房產证上，却没有这个地下车库的房子证明。
就跟最顶楼的阁楼一样，有很多三角形的顶楼都是这样的，都会赠送阁楼面积，但是都不在平方之內，到不是说房地產商不想卖这些地方，而是国家规定不准卖。
等到以后卖房子的时候，必须要把阁楼给封掉，再给卖。而且还不能在合同上写明阁楼属於卖的范围之內。
董事长刘万华听到毛小雨这话，知道已经是最大的努力了，毕竟没有人是傻瓜的，也就点头同意道：“行，到时候有多余的地下赠送面积的1楼房子，到时候就卖给你。”
董事长刘万华这话也没敢说死，毕竟有的人也会喜欢一楼赠送面积的房子，这种人多花十几万二十万买一下也很正常，等到那时候，卖给那些人也不可能卖给毛小雨。
因此，董事长刘文华才不敢打包票，只说以后如果有，才会买给毛小雨。其实意思就是以后如果卖不掉，再卖给毛小雨。
“那我就谢谢董事长你了。”
看到合同上的两个分歧点都谈好了，毛小雨也就热情的站起身来，跟董事长握了握手，表示这一个合同就这么定下来了。
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“董事长，经过了我们这么长时间的协商，已经擬定好了拆迁合同，只是合同上有几个分支点，你看一下。”
新德房地產中介公司跟刘悦双方谈了大半个小时，终於谈了拆迁合同初步的意向。王经理把这初步的今同，也就报告给董事长刘万华。
董事长刘万华接过了王经理递过来的合同，也就开始翻了起来，而王经理则跟著介绍道：“因为毛先生他属於拆迁户，所以毛先生的2704万换成房子后，总共可以分到5195个平方。
对於这一点，虽然比我们公司规定的要求，每户只能拿100~120个平方稍微多了一点，不过因为毛先生这事特事特办，所以对於毛先生能拿到这么多平方，我们双方都没有意见。
而对於交房的时间，对方那边也没反对，同意我们公司2008年8月份交房，当然，如果因为某种不可定的因素，而推迟了交房，合同上面都有解决的方案，一般都不会有多大问题。
虽然还有一些小问题，比如说验收，检测，还有评估报告，等等在合同上存在分歧，但是总的而言，大的方向，都能双方和平的谈判解决，所以合同上大部分我们都认可。
不过在交房的时候，我们双方有了不同的意见。其中一条，那就是对方刘律师要我们交付的时候，只准房子拥有8%的公摊面积，剩余的92%必须是套內面积。
而我们公司这边对这一条意见没有同意，毕竟这一次我们建的是高楼，最上面的公摊面积，有的都能达到百分之二丰几了，所以我们公司表示公摊面积太少了，最少要达到15~20%，剩余的才能算为套內面积。
对於这一条，需要董事长你跟王先生洽谈一下，双方拿出一个最佳的方案出来，到时候我们合同上改一下就行了。
还有第2条，因为房屋层次的原因，价格会略微不同，为了双方不存在矛盾，毛先生拿房的时候，会指定层次平均拿房，意思的大概就是，一栋楼，毛先生他会从上到下拿一半或者拿1/3的房子。
並且为了方便管理，毛先生只会在同1栋楼里面拿房，但是具体在哪一栋楼，需要我们这边建好了，毛先生过来验收，並確定要哪一栋楼。
对於这一条，我们公司这边同意让毛先生拿一栋楼的房子，但是不同意毛先生拿1/3或者1/2的房子，而是希望让毛先生拿6层下面的房子。
毕竟6层以上的房子，不管是採光率还是噪音，还是空气，都比6层以下的房子要好，所以价格比6层以下的房子要贵一点，更重要的是6层以上的房子好卖一点。
我们希望毛先生拿6层以下的房子，这样我们以后的房子也能销售快一点，更重要的是，为董事长你节省不少，毕竟一套房子如果相差十几万二十几万的话，几十套房子下来也有不少钱的。”王经理一脸恭敬的说道。
合同上肯定不止这两条，很多细小的细节不需要说了，最主要的有分支的地方，王经理这才说了一下。
当然，这都是背著毛小雨和刘悦说的，毕竟有一些事情，也不好当著毛小雨说，所以王经理的说话声音也小了不少。
董事长刘万华看了一下手上擬定的初步合同，然后看了一下远处，毛小雨正在跟刘悦说著话，想了一下，然后这才小声的说道：“我知道了，你去把毛先生喊过来，我跟他谈一下。”
而毛小雨一边看著刘悦刚才擬定好的合同一边听著刘悦的介绍，说真的，看到这份合同的时候，毛小雨不得不称讚自己，自己这1000块钱花的值。
如果让自己过来的话，肯定是两眼一抹黑，对於怎么签合同怎么擬定合同，根本就不知道，更不用说没有漏洞的合同了。
毕竟这份合同上面，有很多自己都不知道的细节，都已经標註好了，並且刘悦还亲自解释给毛小雨听。
————
而且就连那些公摊面积，合同上都要扣得死死的。
更不用说拿房子了。
按照刘悦所说，如果跟回迁房主一块拿回迁房的话，容易把毛小雨的房子，分迁到回迁房那边的房子堆里面去，这样会对毛小雨有一定的经济损害，所以刘悦拒绝了对方的提议。
並且直接提出毛小雨自己这边面积多，不適合跟那些回迁房主一块拿回迁房，直接表示，等到以后，毛小雨看中了哪一栋房子，直接拿下这栋房子的一半或者1/3拿房子，这样更好的管理房子。
对於这一条，其实毛小雨一开始也没想到，等到看到合同上有这一条的时候，在听到刘悦的敘说，毛小雨这才想到，上辈子正因为有5套房子属於回迁房。
里面住的人员素质优良不齐，这也导致这些回迁房的价格，同比一块建的房子价格，相差了大几千块钱一平。而这也是导致第2次拆迁，拆迁非常难的原因。
因为新德房地產开发公司也发现了这个问题，所以第2批拆迁的时候不给回迁房，再加上第1次拆迁的时候挣了大笔的钱，所以新德房地產公司硬要拆迁户拿钱走人，这也导致第2次拆迁足足拆了7年。
其实看看也挺无语的，房子的质量一样的，房子的环境也是一样的，就因为人员素质的原因，就让房子的价格相差几千块钱，从这也能看出一个小区的人员素质如果好的话，真的能带动小区的价格。
而毛小雨如果指定拿房子，在別的楼里面拿一半或者拿1/3的话，那直接避开了回迁房的这一批人员，这样自己以后卖房子，也好卖一点。
“毛先生，我们董事长喊你过去洽谈一下合同。”王经理过来，一脸恭敬的说道。
“好，那我过来。”毛小雨答应了，然后带著刘悦来到了董事长刘万华对面坐了下来。
“毛先生，我看了一下合同，现在只有两个方面需要探討一下，第1个方面就是公摊面积这一方面，你也知道的，高层建筑它免不了有公摊面积，不管是配电箱还是电梯，还是消防通道，他都有一定的要求的。
这些地方都属於建筑面积內，肯定要算到每一个住户头上的，这样才能保证公共面积的保养。所以你所说的8%的公摊面积，我感觉少了一点。一般这种高层建筑最少15%~20%我们才能达到要求，所以你看这个公摊面积能不能改大一点。”
董事长刘万华拿著合同说道。
“董事长，我不否认高层有公摊面积，还需要消防电梯，楼梯间，这个属於正常的，但是你如果往外的卖的话，你多算公摊面积，那跟我没多大关係，毕竟人家能买，说明已经接受这么大的公摊。
而我不一样，我是拆迁户，我给你的房子都是套內面积，一点公摊面积都没有，如果你再给我算公摊面积的话，那我是不是要回去重新核算一下，我是不是要去把外面的那些公共厕所，垃圾站都要算成我的公摊面积里面，再加上我现在的平方，毕竟我现在的平方都是套內面积。
我主要是怕麻烦，所以我现在给你8%的公摊面积，可以说，是从我自己套內的面积拿出的面积给你用，我都没算这个8%的公摊面积，都是我的，所以对於你要求公摊面积增加到15%~20%，我感觉不太合理。”毛小雨直接拒绝道。
董事长听到毛小雨这话，一时也不知道该怎么回答呢！
毕竟现在国家的规定。公摊面积算入住宅面积里面，但是二三十年前，三四十年前的房子，却没有这么公摊面积。
那种老房子，都按照套內面积算的，现在自己要求公摊面积的话，对方这么回答也无可是非。
毛小雨看到董事长刘万华还在思考，你就直接开口说道：“其实8%已经不错了，不过咱们作为商人，和气生財，我也不想让你为难，这样好了，我可以把公摊面积调成12%。不过你这边也得让一点。小区不是有地下车库吗，这样好了。给我50个地下车位吧，你看怎么样？”
听到毛小雨这话，董事长刘万华算了一下，这个小区是要建地下一层停车区，根据规划，建好可以停1000辆汽车，给他50个地下车位好像也没多少。
毕竟地面上还能停800多辆汽车了，整个小区能停1800多辆汽车，反正也用不了，给他就给他唄，到时候每个月还能收他一笔钱呢。
不过12%，这公摊不够呀。
想到这，董事长刘万华想了一下，说道：“12%的公摊面积还是少了一点，这样好了，给我这边15%的公摊面积吧，我给你100个地下车位，你看怎么样。”
毛小雨看著董事长刘万华这么爽快的摔出100个地下车位出来，知道刘万华根本就没在意这个车位。
想想也难怪，毕竟现在普通人哪有那么多车子，谁能想到过个十几年以后，华国人均车子达到了一家一辆。
到时候，这家小区最缺的就是车位，毕竟3000户小区，只有1800个停车位，连每户平均一辆停车位都没有。
到时候有的人回来晚了，只能把车子停在小区外面，可外面的临时停车位又不准停多长时间，经常容易被外面的交警贴单。
但是小区內部地面停车位也就只能停800辆，为了平衡小区內部的房主，一年抽籤一次，一个月停车费用800，很多车主轮都轮不到。
没办法，地面停车位是整个小区的，整个小区每一户人家，都可以来抽籤，就算有地下停车位，有的人家有两辆车呀，他也需要地面的停车位呀。
所以每一年，小区3000户都要抽800个车位的位置。
至於地下停车位，价格早已经从4万一个停车位，卖到了二十几万，比一辆车子贵多了。
因此，毛小雨看到董事长刘万华对地下停车位这么不在意，其实倒是想，把地下车位全部买下来。
可是又想到如果全部买下来，到最后可能引起公愤，毕竟为了这停车位，这个小区都闹过几次了。毛小雨也就熄了这个想法。
但是这不影响毛小雨多拿一点车位呀，因此，毛小雨想了想说道：“既然董事长这么说了，那我给董事长一个面子，这样好了，大家各退一步，地下停车位给120个车位好了，房子的公摊占地面积15%，建筑面积最少85%。
董事长刘万华听到毛小雨这么说，也就犹豫了两秒，然后点头说道：“行，没问题。”
“那我们再谈一下第2条。你看，你这也属於拆迁房，本来我们就不挣钱，能不能拿房子的时候，儘量拿下面一些房子。”董事长刘万华转移了话题问道。
“董事长，这不是拆迁不拆迁的问题，我又不傻，我不可能全部都拿下面的，这样好了，你的1楼如果有赠送的地下面积房子的话，那这房子我要了。別的房子还是以一条线一条线的拿，你看怎么样。”毛小雨说道。
因为整个小区要修建地下车库，但是不是说的所有房子底下都有地下车库，靠边的地方因为地理或者环境原因，是没办法修地下车库的。
但这些地方在施工的时候，都已经挖空了，既然不能做地下车库，一般开发商都会作为地下面积，把它给修建起来。
等买房子的时候。能以赠送住户地下面积的方式，多要一点钱，但是房產证上，却没有这个地下车库的房子证明。
就跟最顶楼的阁楼一样，有很多三角形的顶楼都是这样的，都会赠送阁楼面积，但是都不在平方之內，到不是说房地產商不想卖这些地方，而是国家规定不准卖。
等到以后卖房子的时候，必须要把阁楼给封掉，再给卖。而且还不能在合同上写明阁楼属於卖的范围之內。
董事长刘万华听到毛小雨这话，知道已经是最大的努力了，毕竟没有人是傻瓜的，也就点头同意道：“行，到时候有多余的地下赠送面积的1楼房子，到时候就卖给你。”
董事长刘万华这话也没敢说死，毕竟有的人也会喜欢一楼赠送面积的房子，这种人多花十几万二十万买一下也很正常，等到那时候，卖给那些人也不可能卖给毛小雨。
因此，董事长刘文华才不敢打包票，只说以后如果有，才会买给毛小雨。其实意思就是以后如果卖不掉，再卖给毛小雨。
“那我就谢谢董事长你了。”
看到合同上的两个分歧点都谈好了，毛小雨也就热情的站起身来，跟董事长握了握手，表示这一个合同就这么定下来了。
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