年会结束后的第三天，深镇总部恢復了紧张的节奏。但平静表面下，是三大战区紧锣密鼓的筹备，和暗中的较劲。
计梵音的办公室，成了最繁忙的地方。
苏晚晴、沈墨、韩梅三位副总裁的年度预算细化报告、人员扩编申请、新店选址计划雪片般飞来，每一份都需要她领导的行政，与人力中心快速审核、提出意见、协调资源。
她每天工作超过十几个小时，眼圈泛著淡淡的青色，但眼神里的专注和条理性越来越强。
她遇到了第一个难题：店长储备严重不足。
按照新的新店审批制，没有合格的认证店长，新店计划就无法通过。
三大战区2005年，仅四大一线城市，合计计划新开超过300家店，加上其他城市。即使考虑部分老店长调任，店长缺口也高达300人以上。
而总部培训中心，现有的店长孵化营容量，一年最多输出150人。
“必须扩大培训规模，同时提高准入门槛和培训强度。”计梵音在向雷国良匯报时，提出了解决方案。
“我建议，立即在羊城、魔都、京城设立区域培训分中心，由总部统一输出课程、认证標准和讲师，各战区负责场地，和本地化案例教学。
培训周期从三个月压缩到两个月，但实行末位淘汰制，每期淘汰率不低於20%。
同时，提高结业店长的起薪和期权激励。”
雷国良看著计梵音提交的详细方案，点了点头说道：“可以。就按这个思路，儘快落实。
资金从总部专项培训经费出。告诉各战区，店长是自己培养出来的，別总想著挖现成的。”
这是对年会严禁恶意挖角，红线的再次强调。计梵音心领神会。
另一个棘手问题，是沈墨的急迫需求。沈墨要同时启动广深双百店计划，店长和核心经纪人的需求，最为迫切。
她提交了一份急需的，50人核心骨干名单，其中超过一半是目前其他区域，主要是华东和华北的优秀店长和top sales，希望总部协调调动。
“沈总这份名单，恐怕苏总和韩总不会放人。”计梵音有些为难。
“她不是要挖人，是申请內部调动。”陆朝阳在一旁冷静分析：“按新规，跨区调动需要调出方、调入方和总部三方同意。沈墨这是在试探，也是在施压。”
雷国良手指敲了敲桌面：“把名单分別发给苏晚晴和韩梅，附上沈墨的申请理由。
明確告知，这是內部人才合理流动的徵求意见，不搞强制。
但也要暗示，总部鼓励人才向战略重点区域和岗位流动。看她们怎么反应。”
这招很高明，將矛盾一定程度上下放，同时观察各方的胸襟和反应。
苏晚晴的回覆最快，语气官方而冷淡：“支持集团人才流动政策。但所列华东区人员均为业务骨干，调动可能影响当期业绩。
建议沈总优先考虑，华南华中內部选拔培养，或由总部协调外部招聘。”一个软钉子。
韩梅的回覆更直接，一个电话打到计梵音这里：“妹子！沈墨是不是有点不地道？我刚要在京城大干一场，她就想把我最好的几个片区经理调走？
不行！我这儿也缺人缺得嗷嗷叫！你跟雷总说，我老韩服从安排，但人不能这么抽！要不，让沈墨用深镇的人跟我换？”
矛盾摆上了台面。计梵音將情况匯报给雷国良。
雷国良直接召开了第一次，战略投资与风险控制委员会电话会议。会上，他定了调子：“人才流动要有利於公司整体战略。
沈墨，广深双百店是公司今年头號工程，总部给你特殊支持。名单上的人，苏晚晴和韩梅各放30%，具体人选你们三方协商。
总部另外给你协调20%的外部招聘资源。剩下的20%，你自己在华南华中西南內部挖掘培养。”
“苏晚晴，韩梅，你们支援出去的人，年终考核时会给予原区域额外的管理加分。
沈墨，人给你了，广深两地的新店盈利周期，给我缩短一个月。有没有问题？”
“没问题！”沈墨立刻回答，声音带著压抑的兴奋。
“可以。”苏晚晴语气平静。
“行吧！听雷总的！”韩梅虽然有点不情愿，但也知道这是最终决定。
一次潜在的內耗，被雷国良用“战略优先+利益补偿”的方式暂时压了下去。但芥蒂已经种下。
苏晚晴回到魔都，立刻启动了代號申城之巔的百店计划。她没有像沈墨那样急於到处要人，而是把精力首先放在了，內部梳理和系统升级上。
她做的第一件事，是要求华东区所有城市，严格按照总部正在开发的新系统架构，重新梳理和录入所有房源、客源信息。
“在新系统上线前，我们必须有自己的、最准確的资料库。这是未来一切竞爭力的基础。”她对下属说道。
这项工作枯燥繁琐，但极具远见。
第二件事，她亲自牵头，与沪上几家顶尖的律师事务所、会计师事务所合作，制定了华东区標准化交易文本，和风险控制流程，甚至细化了不同房產类型，老公房、商品房、使用权房的交易指引。
这套文本后来被陆朝阳的运营管理中心稍加修改，推广到了全国。
第三件事，她利用自己在沪上积累的人脉，与几家大型国企、外资银行的工会，或行政部门建立了联繫，推出企业员工安居专项服务。
提供从租房到买房、从贷款到过户的一条龙团购服务。虽然单笔利润不高，但批量大、风险低、现金流稳定，而且极大地增强了客户粘性。
她在向总部的周报中，详细阐述了这些內功修炼的进展，对开店数字反而著墨不多。
但在报告的末尾，她附上了一份详尽的魔都核心区域，门店选址分析报告，圈定了未来半年，首批30家新店的位置，並附上了竞爭对手分析、租金测算和人流量预测。
扎实，专业，无可挑剔。
雷国良看完报告，对陆朝阳说道：“苏晚晴在给我们上课，什么叫做精耕细作。她不开店则已，要开，就是能立刻盈利的店。
把她的选址报告，发给沈墨和韩梅看看，让她们学学什么叫精准打击。”
这是对苏晚晴策略的公开肯定，也是一种无形的鞭策，抽向其他两位以快见长的战区老总。
与苏晚晴的沉稳不同，沈墨回到羊城后，立刻进入了战爭总动员状態。
她將华南区总部直接搬到了正在筹备的、珠江新城的臻选豪宅服务中心隔壁，实行前店后厂式指挥。
沈墨的双百店计划分两步走：
第一步，存量优化。她派出多个小组，对羊城、深镇现有的近60家门店进行突击巡检，按照新的服务標准进行评分。
连续两周评分垫底的店长，直接撤换，不合格的经纪人，强制回炉培训。
同时，沈墨將江城项目楚天阁的精装標准和营销模式，快速复製到广深两地的，高端楼盘租赁业务中，推出了安家臻租品牌，租金立刻上浮15%-20%，但订单不减反增。
第二步，疯狂拓店。利用总部协调来的人员，和內部挖掘的骨干，她在一个月內，在广深两地一举签下了25家新店址的租赁合同！
计梵音的办公室，成了最繁忙的地方。
苏晚晴、沈墨、韩梅三位副总裁的年度预算细化报告、人员扩编申请、新店选址计划雪片般飞来，每一份都需要她领导的行政，与人力中心快速审核、提出意见、协调资源。
她每天工作超过十几个小时，眼圈泛著淡淡的青色，但眼神里的专注和条理性越来越强。
她遇到了第一个难题：店长储备严重不足。
按照新的新店审批制，没有合格的认证店长，新店计划就无法通过。
三大战区2005年，仅四大一线城市，合计计划新开超过300家店，加上其他城市。即使考虑部分老店长调任，店长缺口也高达300人以上。
而总部培训中心，现有的店长孵化营容量，一年最多输出150人。
“必须扩大培训规模，同时提高准入门槛和培训强度。”计梵音在向雷国良匯报时，提出了解决方案。
“我建议，立即在羊城、魔都、京城设立区域培训分中心，由总部统一输出课程、认证標准和讲师，各战区负责场地，和本地化案例教学。
培训周期从三个月压缩到两个月，但实行末位淘汰制，每期淘汰率不低於20%。
同时，提高结业店长的起薪和期权激励。”
雷国良看著计梵音提交的详细方案，点了点头说道：“可以。就按这个思路，儘快落实。
资金从总部专项培训经费出。告诉各战区，店长是自己培养出来的，別总想著挖现成的。”
这是对年会严禁恶意挖角，红线的再次强调。计梵音心领神会。
另一个棘手问题，是沈墨的急迫需求。沈墨要同时启动广深双百店计划，店长和核心经纪人的需求，最为迫切。
她提交了一份急需的，50人核心骨干名单，其中超过一半是目前其他区域，主要是华东和华北的优秀店长和top sales，希望总部协调调动。
“沈总这份名单，恐怕苏总和韩总不会放人。”计梵音有些为难。
“她不是要挖人，是申请內部调动。”陆朝阳在一旁冷静分析：“按新规，跨区调动需要调出方、调入方和总部三方同意。沈墨这是在试探，也是在施压。”
雷国良手指敲了敲桌面：“把名单分別发给苏晚晴和韩梅，附上沈墨的申请理由。
明確告知，这是內部人才合理流动的徵求意见，不搞强制。
但也要暗示，总部鼓励人才向战略重点区域和岗位流动。看她们怎么反应。”
这招很高明，將矛盾一定程度上下放，同时观察各方的胸襟和反应。
苏晚晴的回覆最快，语气官方而冷淡：“支持集团人才流动政策。但所列华东区人员均为业务骨干，调动可能影响当期业绩。
建议沈总优先考虑，华南华中內部选拔培养，或由总部协调外部招聘。”一个软钉子。
韩梅的回覆更直接，一个电话打到计梵音这里：“妹子！沈墨是不是有点不地道？我刚要在京城大干一场，她就想把我最好的几个片区经理调走？
不行！我这儿也缺人缺得嗷嗷叫！你跟雷总说，我老韩服从安排，但人不能这么抽！要不，让沈墨用深镇的人跟我换？”
矛盾摆上了台面。计梵音將情况匯报给雷国良。
雷国良直接召开了第一次，战略投资与风险控制委员会电话会议。会上，他定了调子：“人才流动要有利於公司整体战略。
沈墨，广深双百店是公司今年头號工程，总部给你特殊支持。名单上的人，苏晚晴和韩梅各放30%，具体人选你们三方协商。
总部另外给你协调20%的外部招聘资源。剩下的20%，你自己在华南华中西南內部挖掘培养。”
“苏晚晴，韩梅，你们支援出去的人，年终考核时会给予原区域额外的管理加分。
沈墨，人给你了，广深两地的新店盈利周期，给我缩短一个月。有没有问题？”
“没问题！”沈墨立刻回答，声音带著压抑的兴奋。
“可以。”苏晚晴语气平静。
“行吧！听雷总的！”韩梅虽然有点不情愿，但也知道这是最终决定。
一次潜在的內耗，被雷国良用“战略优先+利益补偿”的方式暂时压了下去。但芥蒂已经种下。
苏晚晴回到魔都，立刻启动了代號申城之巔的百店计划。她没有像沈墨那样急於到处要人，而是把精力首先放在了，內部梳理和系统升级上。
她做的第一件事，是要求华东区所有城市，严格按照总部正在开发的新系统架构，重新梳理和录入所有房源、客源信息。
“在新系统上线前，我们必须有自己的、最准確的资料库。这是未来一切竞爭力的基础。”她对下属说道。
这项工作枯燥繁琐，但极具远见。
第二件事，她亲自牵头，与沪上几家顶尖的律师事务所、会计师事务所合作，制定了华东区標准化交易文本，和风险控制流程，甚至细化了不同房產类型，老公房、商品房、使用权房的交易指引。
这套文本后来被陆朝阳的运营管理中心稍加修改，推广到了全国。
第三件事，她利用自己在沪上积累的人脉，与几家大型国企、外资银行的工会，或行政部门建立了联繫，推出企业员工安居专项服务。
提供从租房到买房、从贷款到过户的一条龙团购服务。虽然单笔利润不高，但批量大、风险低、现金流稳定，而且极大地增强了客户粘性。
她在向总部的周报中，详细阐述了这些內功修炼的进展，对开店数字反而著墨不多。
但在报告的末尾，她附上了一份详尽的魔都核心区域，门店选址分析报告，圈定了未来半年，首批30家新店的位置，並附上了竞爭对手分析、租金测算和人流量预测。
扎实，专业，无可挑剔。
雷国良看完报告，对陆朝阳说道：“苏晚晴在给我们上课，什么叫做精耕细作。她不开店则已，要开，就是能立刻盈利的店。
把她的选址报告，发给沈墨和韩梅看看，让她们学学什么叫精准打击。”
这是对苏晚晴策略的公开肯定，也是一种无形的鞭策，抽向其他两位以快见长的战区老总。
与苏晚晴的沉稳不同，沈墨回到羊城后，立刻进入了战爭总动员状態。
她將华南区总部直接搬到了正在筹备的、珠江新城的臻选豪宅服务中心隔壁，实行前店后厂式指挥。
沈墨的双百店计划分两步走：
第一步，存量优化。她派出多个小组，对羊城、深镇现有的近60家门店进行突击巡检，按照新的服务標准进行评分。
连续两周评分垫底的店长，直接撤换，不合格的经纪人，强制回炉培训。
同时，沈墨將江城项目楚天阁的精装標准和营销模式，快速复製到广深两地的，高端楼盘租赁业务中，推出了安家臻租品牌，租金立刻上浮15%-20%，但订单不减反增。
第二步，疯狂拓店。利用总部协调来的人员，和內部挖掘的骨干，她在一个月內，在广深两地一举签下了25家新店址的租赁合同！