“2800亿砸下去，3g资费从每月大几十块钱变成20来块，你们觉得会多多少人用得起。
这一个亿还是保守估计。”
没人在反驳。
沈飞看著在座的人。
“去年国內仅靠菊厂mate系列和荣耀play系列，就吃下了950万的销量。
传音在海外的总销量也有3200万台，智慧型手机740万台，明年我们的目標是全球累计出货量上7000万台。
大家有没有信心？”
“有！”
目標数量虽然很大，但2009年只是准备年，2010年才是开花结果的一年，达成这个销量完全没有任何问题。
眾人討论了一下，沈飞开始布置工作。
“確定明年的採购计划，作为年前的最后一项工作，刘芳，你的压力有点大。
如果办好了，你们在年会上的奖金少不了。”
刘芳站起身来，露出了犀利的眼神。
自从电池上吃过亏以后，她立刻改了行事风格。一切零件都要压上一刀，於是在圈內也有了一个新的外號，叫做刘一刀。
“按照老板您布置的销量计划，今年採购总盘子，手机零部件成本大概150亿左右。
其中屏幕和摄像头占40%左右。”
沈飞看著他:“你要做的，就是把这个40%的成本再砍下来10%。”
刘芳没有犹豫:“明白。”
怎么砍，是个问题？
刘芳走到投影仪前，调出一份表格:
“去年我们零零散散的採购，加起来也有千万级的订单。后期价格虽然有所下调，但整体的价格只是行业平均水平，没有特殊对待。”
“今年不同了。
7000万台智慧型手机的目標意味著我们至少要採购一亿颗摄像头，7000万块屏幕。
晶片咱们能够自己设计，但短时间產能或者型號上不来，仍旧需要採购一大批，这个价格已经能让供应商主动降价了。”
沈飞点头:“所以你的第一站是？”
“霓虹，索尼。
谈完之后顺便去夏普搂草打兔子……”
…………
1月20號，东京，索尼总部。
在索尼接待人员的安排下，刘芳提前20分钟到达了索尼总部。
透过车窗，能看到这边科技大楼上巨大的logo，以及门前热情的接待人员。
毕竟之前已经沟通过了，今年的採购盘子是基於7000万台的总销量。
传音虽然喜欢和知根知底的伙伴一起合作，但一切还得要看价格……毕竟刘芳也不是没有换过供应商。
下车后，接待她的依旧是去年的那个日本科长，姓田中，40多岁，下巴微微张扬，但这次没有看出来丝毫囂张的意味。
“刘桑，又见面了。”田中秀明主动伸手，力度很轻，生怕得罪这位大客户。
刘芳和他握了握手，感到一丝意外。
她不是第一次来索尼。 去年为了採购摄像头模组，她来过三趟，从最初连会议室都不让进，低眉顺眼的求货，到后来会议室谈判价格……
不过这一次的主动权不一样，他们没有丝毫机会，只能答应她的要求。
“田中课长，这次麻烦你了。”
田中把她带到会议室，比上一次大一些，也豪华了许多。
桌上的咖啡也换成了现磨咖啡……重视程度明显增加。
“刘桑，您先等一下。
今天不是我负责，本次谈判是索尼集团高级副总裁、核心器件开发部长熊谷先生，亲自和您商量。
包括並不限於价格、交货周期，產品规格……所有都可以谈，您就是今天索尼最重要的客人。”
刘芳点了点头，换人正好，她看这个人也不太顺眼……
一个狗眼看人低的傢伙。
大概不到5分钟，熊谷修来到了会议室。
“刘桑久等了。
等会我一定给您赔罪。”
面对对方的握手邀请，刘芳没有起身，从包里拿出一份文件，递了过去。
传音2010摄像头採购计划。
熊谷修接过来，翻开第一页，脸上的表情从原本的礼貌变成了惊讶，很快就变成了后悔。
他不该因为私人关係先去接待雷布斯，这下主动权彻底没了。
500万像素1500万颗；800万像素2500万颗；200万像素4000万颗；100万像素6000万颗。
底下还有3000万颗50万像素镜头。
合计1.7亿颗。
“这么多？”熊谷修眼神里写满了震惊，这个大订单足够成为他们今年最大的客户，在不经意间，他说话的声音也高了许多。
刘芳点了点头。
“1.7亿颗，总金额大概在四亿美刀左右。”
熊谷修强行挤出一丝笑容，这么多的传感器，正常来说至少在6.5亿美刀，换算成华国幣40亿左右，这还没开始呢？
直接砍去了1/3。
刘一刀果然名不虚传。
熊谷修把文件合上又打开再看了一遍，他抬起头，態度已经明显变了。
大米公司不得深交，不能因小失大。
他主动把一旁工作人员递过来的咖啡杯放到了刘芳的面前:“刘桑，请喝。”
…………
正式谈判从下午2点开始，一直持续到晚上7点。
熊谷修一开始还试图维持索尼的尊严。
“刘桑，索尼的摄像头模组是全球最好的，我们的价格一直很稳定，500万像素镜头模组12美元，800万像素22美元。
这都是行业正常水平。”
刘芳没有说话，从包中又拿出另一份文件。
“这是去年三桑给华国某客户的报价单。”
熊谷修接过看了一眼，脸色微微变了:“三桑的价格，我们无法评价。
我只能说一分价钱一分货，便宜的价格终究会在適配方面吃亏。”
“那我换一个。”刘芳又拿出另一份，“这是omnivision给菊厂的报价单。
500万像素6.5美刀，还不是超级大客户价。”
熊谷修沉默了……
但刘芳確实离谱，500万像素的镜头砍到4.5美刀，800万像素的砍到8美刀……腰斩都不止。
这个价格很接近他们的成本线了。
“熊谷先生，”刘芳的声音里没有任何著急的意思，“索尼的技术確实好，但好技术要有好价格。
去年我们买你500万像素镜头，13美元一片，比均价贵了8.3%，但我认了，因为我们当时量小，没资格谈价。”
她往后靠了靠。
“今年不一样了，1.7亿颗的量，对，任何一家都是巨无霸订单，索尼吃得下吗？”
这一个亿还是保守估计。”
没人在反驳。
沈飞看著在座的人。
“去年国內仅靠菊厂mate系列和荣耀play系列，就吃下了950万的销量。
传音在海外的总销量也有3200万台，智慧型手机740万台，明年我们的目標是全球累计出货量上7000万台。
大家有没有信心？”
“有！”
目標数量虽然很大，但2009年只是准备年，2010年才是开花结果的一年，达成这个销量完全没有任何问题。
眾人討论了一下，沈飞开始布置工作。
“確定明年的採购计划，作为年前的最后一项工作，刘芳，你的压力有点大。
如果办好了，你们在年会上的奖金少不了。”
刘芳站起身来，露出了犀利的眼神。
自从电池上吃过亏以后，她立刻改了行事风格。一切零件都要压上一刀，於是在圈內也有了一个新的外號，叫做刘一刀。
“按照老板您布置的销量计划，今年採购总盘子，手机零部件成本大概150亿左右。
其中屏幕和摄像头占40%左右。”
沈飞看著他:“你要做的，就是把这个40%的成本再砍下来10%。”
刘芳没有犹豫:“明白。”
怎么砍，是个问题？
刘芳走到投影仪前，调出一份表格:
“去年我们零零散散的採购，加起来也有千万级的订单。后期价格虽然有所下调，但整体的价格只是行业平均水平，没有特殊对待。”
“今年不同了。
7000万台智慧型手机的目標意味著我们至少要採购一亿颗摄像头，7000万块屏幕。
晶片咱们能够自己设计，但短时间產能或者型號上不来，仍旧需要採购一大批，这个价格已经能让供应商主动降价了。”
沈飞点头:“所以你的第一站是？”
“霓虹，索尼。
谈完之后顺便去夏普搂草打兔子……”
…………
1月20號，东京，索尼总部。
在索尼接待人员的安排下，刘芳提前20分钟到达了索尼总部。
透过车窗，能看到这边科技大楼上巨大的logo，以及门前热情的接待人员。
毕竟之前已经沟通过了，今年的採购盘子是基於7000万台的总销量。
传音虽然喜欢和知根知底的伙伴一起合作，但一切还得要看价格……毕竟刘芳也不是没有换过供应商。
下车后，接待她的依旧是去年的那个日本科长，姓田中，40多岁，下巴微微张扬，但这次没有看出来丝毫囂张的意味。
“刘桑，又见面了。”田中秀明主动伸手，力度很轻，生怕得罪这位大客户。
刘芳和他握了握手，感到一丝意外。
她不是第一次来索尼。 去年为了採购摄像头模组，她来过三趟，从最初连会议室都不让进，低眉顺眼的求货，到后来会议室谈判价格……
不过这一次的主动权不一样，他们没有丝毫机会，只能答应她的要求。
“田中课长，这次麻烦你了。”
田中把她带到会议室，比上一次大一些，也豪华了许多。
桌上的咖啡也换成了现磨咖啡……重视程度明显增加。
“刘桑，您先等一下。
今天不是我负责，本次谈判是索尼集团高级副总裁、核心器件开发部长熊谷先生，亲自和您商量。
包括並不限於价格、交货周期，產品规格……所有都可以谈，您就是今天索尼最重要的客人。”
刘芳点了点头，换人正好，她看这个人也不太顺眼……
一个狗眼看人低的傢伙。
大概不到5分钟，熊谷修来到了会议室。
“刘桑久等了。
等会我一定给您赔罪。”
面对对方的握手邀请，刘芳没有起身，从包里拿出一份文件，递了过去。
传音2010摄像头採购计划。
熊谷修接过来，翻开第一页，脸上的表情从原本的礼貌变成了惊讶，很快就变成了后悔。
他不该因为私人关係先去接待雷布斯，这下主动权彻底没了。
500万像素1500万颗；800万像素2500万颗；200万像素4000万颗；100万像素6000万颗。
底下还有3000万颗50万像素镜头。
合计1.7亿颗。
“这么多？”熊谷修眼神里写满了震惊，这个大订单足够成为他们今年最大的客户，在不经意间，他说话的声音也高了许多。
刘芳点了点头。
“1.7亿颗，总金额大概在四亿美刀左右。”
熊谷修强行挤出一丝笑容，这么多的传感器，正常来说至少在6.5亿美刀，换算成华国幣40亿左右，这还没开始呢？
直接砍去了1/3。
刘一刀果然名不虚传。
熊谷修把文件合上又打开再看了一遍，他抬起头，態度已经明显变了。
大米公司不得深交，不能因小失大。
他主动把一旁工作人员递过来的咖啡杯放到了刘芳的面前:“刘桑，请喝。”
…………
正式谈判从下午2点开始，一直持续到晚上7点。
熊谷修一开始还试图维持索尼的尊严。
“刘桑，索尼的摄像头模组是全球最好的，我们的价格一直很稳定，500万像素镜头模组12美元，800万像素22美元。
这都是行业正常水平。”
刘芳没有说话，从包中又拿出另一份文件。
“这是去年三桑给华国某客户的报价单。”
熊谷修接过看了一眼，脸色微微变了:“三桑的价格，我们无法评价。
我只能说一分价钱一分货，便宜的价格终究会在適配方面吃亏。”
“那我换一个。”刘芳又拿出另一份，“这是omnivision给菊厂的报价单。
500万像素6.5美刀，还不是超级大客户价。”
熊谷修沉默了……
但刘芳確实离谱，500万像素的镜头砍到4.5美刀，800万像素的砍到8美刀……腰斩都不止。
这个价格很接近他们的成本线了。
“熊谷先生，”刘芳的声音里没有任何著急的意思，“索尼的技术確实好，但好技术要有好价格。
去年我们买你500万像素镜头，13美元一片，比均价贵了8.3%，但我认了，因为我们当时量小，没资格谈价。”
她往后靠了靠。
“今年不一样了，1.7亿颗的量，对，任何一家都是巨无霸订单，索尼吃得下吗？”