熊谷秀迟疑了几秒。
“索尼的產能，確实……”
“我知道，索尼的產能很紧张。水果、htc都在排队。”看著他想用那老一套的理由，刘芳直接打断了他，“但水果和三桑会给你5年长约吗？会承诺每年採购量只增不减吗？
贵公司的报价在豪威眼前没有任何诚意。”
说完她又把豪威给菊厂的报价单放在了他的面前，她盯著熊谷秀:“传音可以，並且我可以保证每年上涨三成左右。
让贵公司的市场占有率大幅度提升。”
…………
又谈了三个小时，熊谷秀的底线也逐渐放低。
200万像素的给到了五美刀的价格，500万像素给到了8美刀，800万像素13美刀。
100万像素则是1美元一颗，50万则是半买半送，给到了0.5美刀的单价。
刘芳依旧摇了摇头。
“再砍一刀。”
“500万像素最高5美刀，800万像素8美刀。”
熊谷秀瞪大了眼睛:“刘桑，这个价格索尼会亏本的。
我们没法和董事会交代，您……”
“不会。”刘芳从包里拿出来另一份文件，“这是我们分析的bom成本。可能有一定的误差，但不多。”
熊谷秀看到那份文件时，整个人僵住了。
倒不是上面的数据离谱，而是真的相差无几。
刘芳指著文件的其中一页:“500万像素模组，cmos传感器+镜头组+pcb+封装，隨著规模化生產总成本大概是3.8美元。
给你五美刀，毛利率24%。
索尼全球业务的平均毛利率也就25%。”
她把文件放在旁边:“熊谷先生，24%的毛利，在电子行业不算低了。
而且这是1.7亿颗的量，足够你们的產线跑满很久了，最重要的是从三桑和豪威的手上抢下了一大块肉，这个道理你应该懂。”
熊谷秀沉默了很久，然后他问出了一个问题。
“刘桑，这份bom成本，你从哪搞到的？这绝对有內部人员协同，否则不可能这么精准。”
刘芳笑了笑:“熊谷先生，多虑了。
传音不止卖手机，还做回收拆解。
去年我们拆了2000多万台手机，其中大部分都是搭载索尼摄像头的。”
她看著熊谷秀:“每一颗的成本我们都算得出来。
而且我们可以承诺先支付15%的货款，用於贵方生產，一旦货物发运，再支付20%，货物到达以后，三个月內支付全部尾款。
这个方案熊谷先生可以考虑一下。”
刘芳也做了个请的手势……示意他们去其他会议室討论。
这反客为主的一幕，非但没有让熊谷秀生气，反倒让他们默默地点了点头。
…………
当天晚上9点，合同终於签了。
500万像素:5.1美刀
800万像素:八美刀
200万像素:1.5美刀
100万和50万像素镜头都是半买半送，分別定在了0.6和0.3……
双方算是各退一步，取了个中间值。
这一仗刘芳大获全胜，毕竟她只退了500万像素的那一步，其它的全是索尼退让。
签字时，熊谷秀的手有点抖。
虽然和价格低有关，但更重要是因为这个订单量太大了，可以稳住他在公司的地位。
毕竟如今索尼传感器虽然很好，但以专业相机为主，在手机终端市场上的占有率其实並不高。
田中秀明也有点激动，这个订单虽然是熊谷先生签的，但是第一经手人是他，订单同样可以决定他明年能不能升任部长……
刘芳签完字，站起身来正式地向熊谷秀鞠了一躬。
“熊谷先生，感谢索尼的信任。
这笔订单或许只是初期，根据市场的变动，我们今年可能还会增加订单。
毕竟华国和非洲是世界上增长最迅速的两个市场。”
熊谷秀愣了一下，也鞠躬回礼。
“刘桑，您的大名果然名不虚传，同时祝我们合作愉快。
我们会在第一时间交货，也希望您的加单儘快到来。”
“合作愉快，我们的下一站是夏普。你可以小小的赚一点信息费。”
刘芳又给熊谷秀就使了个眼神。
熊谷秀立刻明白了这里面的道理，这里吃的亏必须得在夏普身上赚回来。
…………
走出索尼大楼，刘芳和团队的其他成员，脸上都掛满了笑容。
“沈总，合同签了，除了500万像素的镜头给了他们一点面子，涨了0.1美刀，其他完美符合预期。”
10秒后，沈飞回復:“辛苦。回来给你们庆功。”
刘芳看著这行字儿，笑了。
去年第一次来索尼，在接待区等了半个小时，只见到了一个普通职员，谈了20分钟就被打发走。
现在，索尼的副总裁都得亲自迎接，亲自商量，还得答应他们的超低价格。
时代真的变了。
有著熊谷秀透露的消息，夏普那边同样很顺利。
长谷川祥典直接给出了最低价格，480p屏幕，可以定製4英寸以上（常规3.3~3.7寸），採用电容触控，只要订单超过2000万，单价可以给一口价12美元。
720p屏幕，可以生產4英寸到4.6英寸，夏普asv技术，tft lcd，1670万色，电容触控，led背光。
同样订单超过2000万，价格给到28美刀的底价。
但有一个要求，货款支付方式必须和传感器的尾款支付方式一样。
这些价格全都是行业最低价，刘芳象徵性地每一样砍了1美刀，便签下了总量高达5000万的巨大合同。
合同总金额是8.7亿美刀。
…………
1月21號。
刘芳回到羊城。
沈飞在总部搞了个小型庆功会。没有香檳、蛋糕，只有十几个人围在一起吃烧烤，喝啤酒。
黄天涯举杯:“刘一刀，这两刀砍的好。”
刘芳锤了他一拳，笑骂:“谁是刀，我明明是去谈合作的，咱们是友好合作，別把我给说成疯婆子。”
沈飞坐在主位，看著这群人闹，嘴角一直带著笑容。
他的大將已经集齐，未来值得期待，下一步就是用有限的时间教贾伯斯造手机了。
【贾伯斯:这么快就要没了？】
王梦阳也凑过来:“沈总，电池那边今年的目標是240wh/kg，应该能够提前完成。”
沈飞点头:“不急。稳一点”
他稍微停了一下:“今年传音要做的不是跑的最快，是跑的最稳，电池更是重中之重，一定要安全。”
王梦阳默默地点了点头，技术安全的道理他懂。
“刘总，明天年会要不要上台讲两句。”沈飞笑著说道。
“老板这还是不要了吧，咱没那个口才……”刘芳笑著说道。
“哈哈！”周围的人全都笑了起来！
供应商上大杀四方的刘芳，居然说自己口才不行！
“索尼的產能，確实……”
“我知道，索尼的產能很紧张。水果、htc都在排队。”看著他想用那老一套的理由，刘芳直接打断了他，“但水果和三桑会给你5年长约吗？会承诺每年採购量只增不减吗？
贵公司的报价在豪威眼前没有任何诚意。”
说完她又把豪威给菊厂的报价单放在了他的面前，她盯著熊谷秀:“传音可以，並且我可以保证每年上涨三成左右。
让贵公司的市场占有率大幅度提升。”
…………
又谈了三个小时，熊谷秀的底线也逐渐放低。
200万像素的给到了五美刀的价格，500万像素给到了8美刀，800万像素13美刀。
100万像素则是1美元一颗，50万则是半买半送，给到了0.5美刀的单价。
刘芳依旧摇了摇头。
“再砍一刀。”
“500万像素最高5美刀，800万像素8美刀。”
熊谷秀瞪大了眼睛:“刘桑，这个价格索尼会亏本的。
我们没法和董事会交代，您……”
“不会。”刘芳从包里拿出来另一份文件，“这是我们分析的bom成本。可能有一定的误差，但不多。”
熊谷秀看到那份文件时，整个人僵住了。
倒不是上面的数据离谱，而是真的相差无几。
刘芳指著文件的其中一页:“500万像素模组，cmos传感器+镜头组+pcb+封装，隨著规模化生產总成本大概是3.8美元。
给你五美刀，毛利率24%。
索尼全球业务的平均毛利率也就25%。”
她把文件放在旁边:“熊谷先生，24%的毛利，在电子行业不算低了。
而且这是1.7亿颗的量，足够你们的產线跑满很久了，最重要的是从三桑和豪威的手上抢下了一大块肉，这个道理你应该懂。”
熊谷秀沉默了很久，然后他问出了一个问题。
“刘桑，这份bom成本，你从哪搞到的？这绝对有內部人员协同，否则不可能这么精准。”
刘芳笑了笑:“熊谷先生，多虑了。
传音不止卖手机，还做回收拆解。
去年我们拆了2000多万台手机，其中大部分都是搭载索尼摄像头的。”
她看著熊谷秀:“每一颗的成本我们都算得出来。
而且我们可以承诺先支付15%的货款，用於贵方生產，一旦货物发运，再支付20%，货物到达以后，三个月內支付全部尾款。
这个方案熊谷先生可以考虑一下。”
刘芳也做了个请的手势……示意他们去其他会议室討论。
这反客为主的一幕，非但没有让熊谷秀生气，反倒让他们默默地点了点头。
…………
当天晚上9点，合同终於签了。
500万像素:5.1美刀
800万像素:八美刀
200万像素:1.5美刀
100万和50万像素镜头都是半买半送，分別定在了0.6和0.3……
双方算是各退一步，取了个中间值。
这一仗刘芳大获全胜，毕竟她只退了500万像素的那一步，其它的全是索尼退让。
签字时，熊谷秀的手有点抖。
虽然和价格低有关，但更重要是因为这个订单量太大了，可以稳住他在公司的地位。
毕竟如今索尼传感器虽然很好，但以专业相机为主，在手机终端市场上的占有率其实並不高。
田中秀明也有点激动，这个订单虽然是熊谷先生签的，但是第一经手人是他，订单同样可以决定他明年能不能升任部长……
刘芳签完字，站起身来正式地向熊谷秀鞠了一躬。
“熊谷先生，感谢索尼的信任。
这笔订单或许只是初期，根据市场的变动，我们今年可能还会增加订单。
毕竟华国和非洲是世界上增长最迅速的两个市场。”
熊谷秀愣了一下，也鞠躬回礼。
“刘桑，您的大名果然名不虚传，同时祝我们合作愉快。
我们会在第一时间交货，也希望您的加单儘快到来。”
“合作愉快，我们的下一站是夏普。你可以小小的赚一点信息费。”
刘芳又给熊谷秀就使了个眼神。
熊谷秀立刻明白了这里面的道理，这里吃的亏必须得在夏普身上赚回来。
…………
走出索尼大楼，刘芳和团队的其他成员，脸上都掛满了笑容。
“沈总，合同签了，除了500万像素的镜头给了他们一点面子，涨了0.1美刀，其他完美符合预期。”
10秒后，沈飞回復:“辛苦。回来给你们庆功。”
刘芳看著这行字儿，笑了。
去年第一次来索尼，在接待区等了半个小时，只见到了一个普通职员，谈了20分钟就被打发走。
现在，索尼的副总裁都得亲自迎接，亲自商量，还得答应他们的超低价格。
时代真的变了。
有著熊谷秀透露的消息，夏普那边同样很顺利。
长谷川祥典直接给出了最低价格，480p屏幕，可以定製4英寸以上（常规3.3~3.7寸），採用电容触控，只要订单超过2000万，单价可以给一口价12美元。
720p屏幕，可以生產4英寸到4.6英寸，夏普asv技术，tft lcd，1670万色，电容触控，led背光。
同样订单超过2000万，价格给到28美刀的底价。
但有一个要求，货款支付方式必须和传感器的尾款支付方式一样。
这些价格全都是行业最低价，刘芳象徵性地每一样砍了1美刀，便签下了总量高达5000万的巨大合同。
合同总金额是8.7亿美刀。
…………
1月21號。
刘芳回到羊城。
沈飞在总部搞了个小型庆功会。没有香檳、蛋糕，只有十几个人围在一起吃烧烤，喝啤酒。
黄天涯举杯:“刘一刀，这两刀砍的好。”
刘芳锤了他一拳，笑骂:“谁是刀，我明明是去谈合作的，咱们是友好合作，別把我给说成疯婆子。”
沈飞坐在主位，看著这群人闹，嘴角一直带著笑容。
他的大將已经集齐，未来值得期待，下一步就是用有限的时间教贾伯斯造手机了。
【贾伯斯:这么快就要没了？】
王梦阳也凑过来:“沈总，电池那边今年的目標是240wh/kg，应该能够提前完成。”
沈飞点头:“不急。稳一点”
他稍微停了一下:“今年传音要做的不是跑的最快，是跑的最稳，电池更是重中之重，一定要安全。”
王梦阳默默地点了点头，技术安全的道理他懂。
“刘总，明天年会要不要上台讲两句。”沈飞笑著说道。
“老板这还是不要了吧，咱没那个口才……”刘芳笑著说道。
“哈哈！”周围的人全都笑了起来！
供应商上大杀四方的刘芳，居然说自己口才不行！